Propósito General del cargo:

Desarrollar y gestionar la cartera de clientes(as) asignados(as), identificando
oportunidades comerciales y asesorando técnicamente en soluciones efectivas, con
el objetivo de cumplir el presupuesto de ventas, asegurar el margen objetivo y
contribuir al posicionamiento estratégico de KSB en su segmento.

Es responsable de la relación técnica-comercial integral con el(la) cliente(a),
desde la detección de la oportunidad hasta la adjudicación, resguardando la
viabilidad técnica, económica y contractual de cada negocio.

Principales Responsabilidades

Gestión Comercial y Cumplimiento de Presupuesto

* Cumplir metas de ventas, margen y mix de productos definidos.

* Gestionar pipeline y forecast con precisión y posibilidad.

* Detectar oportunidades de nuevos negocios y reposición.

* Desarrollar cuentas estratégicas y ampliar participación en clientes(as)
actuales.

* Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas.

* Mantener mapeo de contactos claves dentro de cada cliente(a)





* Gestionar visitas técnicas semanales a través de C4C.

* Hacer seguimiento y retroalimentar a las partes interesadas de las ofertas
presentadas.

* Realizar orden de compra con toda la información que requiera el área de
ventas internas

* Hacer seguimiento interno a la OC/OV para asegurar el cumplimiento de plazos
comprometidos con el cliente.

Gestión Técnica de Soluciones

* Levantar requerimientos técnicos en terreno.

* Definir junto a Ventas Internas la solución técnica adecuada.

* Validar especificaciones, alcances y condiciones de operación.

* Participar en presentaciones técnicas y defensas de oferta.

* Coordinar pruebas, visitas técnicas y acompañamiento postventa cuando
aplique.

* Hacer seguimiento al desempeño de la base instalada.

Gestión de Rentabilidad y Riesgo

* Resguardar el margen objetivo en cada operación.

* Evaluar riesgos técnicos, financieros y contractuales antes del cierre.

* Escalar desviaciones relevantes a s

📌 Local Sales Engineer (Antofagasta)
🏢 KSB
📍 Antofagasta