Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal institucional, identificando oportunidades de negocio y liderando el proceso comercial de manera integral, desde la prospección hasta el cierre y posterior desarrollo de las cuentas. El foco del cargo está en generar crecimiento sostenible, captación de nuevos clientes y cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el canal HORECA, Food Service y/o Alimentación Institucional.
- Prospectar activamente clientes estratégicos y generar reuniones comerciales de alto nivel.
- Liderar el ciclo completo de ventas, desde la detección de oportunidades hasta el cierre de contratos.
- Diseñar propuestas comerciales alineadas a las necesidades de cada cliente.
- Negociar condiciones comerciales, asegurando relaciones de largo plazo y acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
- Elaborar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
- Detectar oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas asignadas.
- Coordinar con las distintas áreas internas para asegurar una correcta implementación y continuidad de los servicios comprometidos.
- Monitorear indicadores comerciales y realizar seguimiento permanente a las oportunidades y negocios en desarrollo.
- Analizar el mercado,



la competencia y tendencias de la industria para generar nuevas iniciativas comerciales.
- Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la Gerencia Comercial.

Experiencia

- Al menos 3 a 5 años de experiencia en cargos comerciales B2B.
- Experiencia administrando cuentas estratégicas (Key Accounts).
- Experiencia comprobable en venta consultiva y negociación de contratos.
- Deseable experiencia en empresas de servicios, alimentación institucional, Food Service o canal HORECA.
- Experiencia desarrollando nuevos negocios y apertura de clientes.
- Formación profesional o técnica afín al área comercial, administración, ingeniería o carreras relacionadas.
- Se privilegiará la experiencia comercial por sobre una formación específica.

Conocimientos

- Gestión de cuentas fundamental (Key Account Management).
- Venta consultiva.
- Negociación comercial.
- Desarrollo de negocios.
- Manejo de indicadores comerciales (KPI).
- Gestión de propuestas y licitaciones (deseable).
- CRM comercial (deseable).

Beneficios

Condiciones del cargo

- Jornada: Lunes a viernes, modalidad presencial.
- Reporta a: Gerente Comercial.
- Renta acorde al mercado

Renta variable: Esquema de comisiones asociado al cierre de nuevos contratos y cumplimiento de objetivos comerciales.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (KAM) (Santiago)
🏢 GRAFTON
📍 Santiago