Descripción:¿Cuál será la misión del cargo? Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.RESPONSABILIDADES CLAVE:Generación de demanda (co‑creación comercial):Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.Diseño de soluciones:Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft (Azure, M365, Dynamics, Data & AI, Security).Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google (Gemini, TensorFlow, TPU, Kubernetes, Google Spanner/Colossus, Borg, Data & AI, Security).Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).Propuesta de valor:Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.Diferenciar la solución frente a la competencia (valor, ROI, time‑tomarket).Gestión del ciclo de venta:Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.Relación con Microsoft/Google/AWS:Coordinar con equipos de Microsoft (Account Managers, Solution Specialists).Identificar incentivos, programas de co‑selling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.Requisitos:5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.Experiencia directa en ciclo comercial (no solo delivery).Interacción con clientes Enterprise.Experiencia trabajando con fabricantes (idealmente Microsoft, Google,



AWS).Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín.Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas: Microsoft, Google o AWS.Contar con certificaciones vigentes en Microsoft – Google – AWS (Descartable)Residencia en México o Colombia (funciones se llevarán a cabo en nuestras filiales de esos países)SKILLS REQUERIDAS:Comerciales:Resistente orientación a resultados y cierre. Capacidad de identificar oportunidades de upsell/cross‑sell.Storytelling ejecutivo (C‑level). Pensamiento consultivo (no solo técnico).Técnicas (core stack Microsoft):Azure: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.Data & AI: Analytics, Power BI, AI/Copilot.Modern Work: M365, colaboración, productividad.Security: Deseable Zero Trust, compliance.Técnicas (core stack Google):Google Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.Data & AI: Spanner, Bigtable, Colossus, AI/Gemini.Borg, KubernetesSecurity: Google Unified Security, BeyondCorp Enterprise, Google WorkspaceTécnicas (core stack AWS):AWS Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integraciónData & AI: Data Platform & Analytics. BI (Amazon QuickSight). IA Generativa & Machine Learning (Amazon Bedrock, Amazon Q, Amazon SageMaker)Security, Compliance & Zero Trust: Gestión de Acceso & Zero Trust. Detección de Amenazas. Gobernanza & CifradoFormación académica:Ingeniería Civil en Informatica, Ingeniería en Informatica o afin.Otros:Condiciones laborales:Modalidad: HíbridaUbicación: México o Colombia (candidato debe residir en uno de estos paises)Contrato: plazo fijo, luego indefinido#J-18808-Ljbffr

📌 Ingeniero Preventa Técnica Microsoft/Google/Aws (Residencia Colombia/México) (Santiago)
🏢 Perceptual Consultores
📍 Santiago