En Homie estamos transformando la forma en que las personas rentan vivienda en LATAM. Combinamos tecnología, operación y servicio para construir una experiencia de renta más rápida, transparente y sin fricciones para propietarios e inquilinos.Somos una startup en crecimiento, con retos reales, decisiones rápidas y una operación comercial clave para que más propietarios conozcan Homie, confíen en nuestra propuesta y sumen sus propiedades a nuestro portafolio. Para lograrlo, necesitamos personas con visión comercial, liderazgo, criterio operativo y capacidad para convertir oportunidades en resultados concretos.Si te gusta liderar equipos, construir procesos comerciales, trabajar con metas claras y tener impacto directo en el crecimiento del negocio, este rol puede ser para ti.Misi f3n del rolLiderar la estrategia y ejecuci f3n del equipo de Hunters, asegurando la captaci f3n constante de nuevas propiedades alineadas a los objetivos comerciales de Homie.Este rol es clave para ordenar el proceso comercial de punta a punta, dar seguimiento al pipeline, elevar la productividad del equipo y asegurar que cada oportunidad sea trabajada con disciplina, trazabilidad y foco en conversi f3n. Su trabajo permite que Homie crezca con mayor velocidad, calidad y consistencia comercial.TareasLiderar y gestionar al equipo de Hunters, estableciendo metas claras, prioridades semanales y est e1ndares de ejecuci f3n comercial.Asegurar el cumplimiento de las metas mensuales de captaci f3n de propiedades, dando seguimiento constante al avance del equipo y accionando r e1pidamente ante desviaciones.Diser, ordenar y mejorar el proceso de captaci f3n de nuevas propiedades, desde la prospecci f3n inicial hasta el cierre con propietarios.Garantizar que cada lead, oportunidad y avance comercial quede correctamente registrado en el CRM, cuidando la trazabilidad, calidad de informaci f3n y salud del pipeline.Supervisar el uso correcto de HubSpot u otras herramientas comerciales,



asegurando que el equipo mantenga actualizada la informaci f3n y trabaje con disciplina operativa.Definir y ejecutar estrategias de prospecci f3n B2B y B2C para identificar, contactar y convertir propietarios potenciales dentro de los segmentos objetivo de Homie.Analizar m e9tricas comerciales como volumen de leads, conversi f3n por etapa, velocidad de pipeline, productividad por Hunter, cierres y motivos de p e9rida.Traducir los datos comerciales en acciones concretas para mejorar la conversi f3n, optimizar el seguimiento y elevar el desempe f1o del equipo.Dar retroalimentaci f3n continua al equipo, acompar conversaciones comerciales clave y fortalecer la capacidad de negociaci f3n de los Hunters.Onboardear, capacitar y desarrollar a nuevos integrantes del equipo, asegurando que comprendan el proceso comercial, la propuesta de valor de Homie y los est e1ndares esperados.Colaborar con el e1rea de Operaciones para asegurar una transici f3n fluida entre la captaci f3n de la propiedad y los siguientes pasos del proceso operativo.Identificar fricciones recurrentes en el proceso comercial y proponer mejoras que permitan reducir tiempos, elevar la calidad de las propiedades captadas y aumentar la eficiencia del equipo.Requisitos2 a 3 a f1os de experiencia liderando equipos comerciales, de ventas, prospecci f3n o desarrollo de negocio, idealmente con responsabilidad directa sobre metas grupales.Experiencia gestionando equipos orientados a resultados, con seguimiento constante a indicadores, productividad individual y cumplimiento de objetivos.Experiencia comprobable en gesti f3n de pipeline comercial y seguimiento de ciclos de venta de inicio a cierre.Capacidad para liderar desde la operaci f3n: acompar al equipo, revisar avances, detectar bloqueos,



dar feedback y convertir metas en acciones concretas.Buen entendimiento de procesos comerciales, prospecci f3n, negociaci f3n, seguimiento a leads y conversi f3n de oportunidades.Manejo de CRM. HubSpot ser e1 altamente valorado, aunque tambi e9n se considerar e1 experiencia con herramientas como Salesforce, Pipedrive, Zoho u otras plataformas similares.Dominio s f3lido de Excel o Google Sheets para revisar m e9tricas, analizar informaci f3n, dar seguimiento a resultados y construir reportes comerciales.Capacidad anal edtica para interpretar datos comerciales y tomar decisiones basadas en evidencia, no solo en percepci f3n.Comunicaci f3n clara, liderazgo cercano y capacidad para mantener al equipo enfocado en prioridades, metas y est e1ndares de calidad.Mentalidad emprendedora, sentido de urgencia y ownership para operar en una startup donde los procesos se construyen, se ajustan y se mejoran constantemente.Deseable experiencia en industrias como real estate, proptech, servicios, tecnolog eda, fintech o modelos comerciales con alto componente operativo.Colaboraci f3n internaEste rol reporta a la Responsable Comercial en Chile y colabora principalmente con el e1rea de Operaciones, asegurando que las propiedades captadas avancen correctamente hacia los siguientes pasos del proceso.Tambi e9n podr e1 colaborar con Marketing para alinear mensajes de prospecci f3n, con Legal en temas relacionados con documentaci f3n o condiciones comerciales.En Homie creemos que los mejores equipos se construyen con perspectivas distintas. Valoramos la diversidad de experiencias, formas de pensar, trayectorias, identidades y contextos, porque sabemos que eso nos ayuda a tomar mejores decisiones y construir soluciones m e1s completas.Buscamos crear un entorno donde cada persona pueda aportar con libertad, aprender, retarse y crecer. Si quieres sumarte a una empresa que est e1 construyendo una mejor experiencia de renta para LATAM y te interesa liderar un equipo principal para el crecimiento comercial de Homie, nos gustar eda conocerte.Renta líquida ~2 Millones CLP + Comisiones#J-18808-Ljbffr

📌 Líder Comercial (Santiago)
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📍 Santiago