Propósito Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B responsable de gestionar, desarrollar y expandir los canales Institucional y de Distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Su principal desafío será potenciar las ventas, fidelizar la cartera de clientes y distribuidores, además de identificar nuevas oportunidades de negocio mediante una gestión integral que considere prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas de logística, administración y marketing. Será responsable de contribuir al crecimiento sostenible del negocio, garantizando la satisfacción de los clientes, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la Gerencia.

Principales funciones

- Desarrollar e implementar planes de ventas mensuales y trimestrales alineados con los objetivos comerciales.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes institucionales y/o distribuidores.
- Prospectar nuevas oportunidades de negocio en empresas, colegios, organismos públicos y privados, así como nuevos distribuidores.
- Realizar visitas comerciales en terreno.
- Negociar condiciones comerciales y concretar cierres de venta de acuerdo con las políticas de la compañía.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y participar en procesos de licitación cuando corresponda.




- Coordinar con las áreas de Logística y Administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.
- Realizar seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de los clientes.
- Participar en ferias, activaciones y actividades comerciales.
- Monitorear indicadores de gestión como ventas, margen, cumplimiento de metas y mix de productos.
- Mantener actualizada la información comercial en CRM.
- Elaborar reportes periódicos de gestión y proyecciones comerciales.

Formación

- Técnico o Profesional de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.

Experiencia

- Mínimo 2 años de experiencia en cargos comerciales o ventas.
- Experiencia en ventas B2B, idealmente en canales institucionales, distribuidores o cobertura nacional.
- Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, retail, moda o productos de alta rotación.

Requisitos

- Licencia de conducir clase B vigente.
- Vehículo propio.
- Disponibilidad para viajar dentro del país.
- Manejo de herramientas Office y CRM (deseable).

Competencias

- Orientación al logro.
- Proactividad e iniciativa.
- Negociación.
- Planificación y organización.
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Orientación al cliente.
- Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

Beneficios

- Seguro Complementario de Salud.
- Confiable de Vida.
- Aguinaldo de Fiestas Patrias y Navidad.
- Medio día libre por cumpleaños.

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📌 Ejecutivo(a) de VentasB – Canal Institucional y Distribuidores (Santiago)
🏢 Totto Chile
📍 Santiago