Descripción del puesto

En Andrés Pardo Consultores nos encontramos en la búsqueda de un/a Sales Development Representative (SDR) para integrarse a PlanOK, empresa de tecnología con 25 años de historia y líder en el desarrollo de plataformas SaaS para transformar la industria inmobiliaria y de la construcción en toda LATAM.

El Desafío

El objetivo principal del rol es generar y calificar oportunidades de negocio de alta calidad para el equipo comercial, combinando de manera estratégica la prospección activa (Outbound) y la calificación inmediata de prospectos interesados (Inbound), asegurando un agendamiento fluido de reuniones efectivas con los Business Development Managers (BDM).

Responsabilidades

- Calificación de Leads Inbound: Contactar rápidamente a los prospectos que solicitan información a través de los canales digitales, identificando si cumplen con los criterios clave.
- Prospección Activa (Outbound): Investigar, mapear e identificar empresas y tomadores de decisiones dentro del Perfil de Cliente Ideal (ICP), utilizando bases de datos y LinkedIn.
- Ejecución de Acciones Diarias: Realizar un alto volumen de tareas de contacto directo (llamadas en frío, correos personalizados y WhatsApp) para despertar el interés y derribar objeciones.
- Gestión de CRM:



Programar las reuniones en la agenda de los BDM y mantener la plataforma Hubspot rigurosamente actualizada en tiempo real.

Requisitos

- Experiencia: Deseable experiencia previa en prospección dentro de industrias de tecnología/SaaS.
- Valor agregado: Ideal y altamente valorable contar con experiencia en el rubro inmobiliario y/o conocimiento en metodologías de ventas consultivas.
- Herramientas: Manejo de CRM (Hubspot de preferencia), bases de datos comerciales y herramientas de prospección digital (LinkedIn Sales, Lusha o similares).
- Habilidades clave: Sentido de urgencia, alta velocidad de respuesta, resiliencia ante el rechazo en frío, autogestión y una excelente comunicación asertiva.

Condiciones y Ventajas

Renta Líquida Base: $800.000 pesos.

Comisiones: Hasta $500.000 pesos adicionales de acuerdo al cumplimiento de metas.

Crecimiento: Reales posibilidades de ascenso y mejora de condiciones en el mediano plazo, sujeto a las evaluaciones de desempeño.

Oportunidad

Oportunidad de pertenecer a una empresa consolidada, con un potente propósito y un excelente ambiente de trabajo orientado a la excelencia y la innovación.

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🏢 Andrés Pardo Consultores
📍 Santiago