Job Description

3) Responsabilidades principales / Key Accountabilities

3.1 Análisis de performance y rutinas de gestión (NSV-CMA)

- Consolidar y gestionar la reunión de ventas del negocio , asegurando preparación, inputs y seguimiento.
- Analizar variables fundamental del desempeño comercial: stock, sell-out, promo plan y otros drivers relevantes.
- Entregar visibilidad semanal del status del negocio y un plan de acción claro, con foco en oportunidades y riesgos.
- Identificar oportunidades de mejora, cuantificarlas y proponer recomendaciones accionables al liderazgo.
- Preparar y distribuir el file semanal para el equipo comercial y directorio (weekly routine), asegurando consistencia de métricas y narrativa.
- Criterios de medición (ejemplos): Cumplimiento de calendario semanal y calidad del análisis (insights accionables).
- Criterios de medición (ejemplos): Oportunidades detectadas vs. materializadas / seguimiento de planes de acción.
- Criterios de medición (ejemplos): Consistencia y trazabilidad de números (una sola fuente de verdad).

3.2 Liderar Proceso MFR mensual (incluye SISO)

- Asegurar lead time y cumplimiento del calendario de entregables del proceso SISO/MFR.
- Consolidar y mantener la base de datos de clientes/canales (estructura, calidad de datos, consistencia).
- Analizar variaciones entre períodos y explicar drivers (precio, mix, volumen, promociones, costos, descuentos, etc.).
- Preparar la presentación final hacia directorio , con narrativa clara, decisiones requeridas y riesgos/oportunidades.
- Participar en reuniones de Comercial & Operaciones (S&OP;) para alinear metas de ventas con Operaciones, Logística y Producción, conectando supuestos y output con MFR.
- Asegurar el forecast link de innovaciones ,



integrando impactos esperados al ciclo de performance.
- Criterios de medición (ejemplos): Cumplimiento de hitos MFR/SISO (on-time / first-time-right).
- Criterios de medición (ejemplos): Calidad y robustez de explicaciones de variación (drivers cuantificados).
- Criterios de medición (ejemplos): Alineamiento Comercial-Operaciones (consistencia de supuestos).

3.3 Presupuesto anual (AOP) & Strategic Plan

- Liderar y gestionar el proceso AOP del canal/negocio con su estrategia por cliente y building blocks.
- Administrar proyecciones, construcción de database , planes, checkpoints y presentaciones ejecutivas.
- Asegurar cumplimiento de lead time del proceso y coordinación con stakeholders relevantes.
- Elaborar junto al Director Comercial el Strat Plan a 3 años (3Y) del canal/negocio, conectando palancas comerciales con resultados financieros.
- Criterios de medición (ejemplos): Entregables AOP/Strat Plan a tiempo y con calidad (coherencia entre narrativa y números).
- Criterios de medición (ejemplos): Calidad del modelo de drivers y escenarios.
- Criterios de medición (ejemplos): Alineamiento y aprobación de stakeholders clave.

3.4 JBP (Joint Business Plan) con cuentas clave

- Coordinar entre áreas internas (Comercial, Trade, Category, Marketing, Logística, Finanzas) la construcción de los JBP para cuentas clave.




- Construir el sustento financiero del JBP junto al área comercial (impactos, supuestos, riesgos, retornos).
- Realizar seguimiento trimestral del JBP, midiendo performance vs plan y proponiendo ajustes.
- Preparar presentaciones de seguimiento para revisiones internas y, cuando corresponda, para instancias con cliente.
- Criterios de medición (ejemplos): Calidad del tracking vs JBP (variaciones explicadas y acciones definidas).
- Criterios de medición (ejemplos): Cumplimiento de rutinas trimestrales y calidad de presentaciones.

3.5 Seguimiento y compliance de D&A; (Descuentos y allowances)

- Asegurar el seguimiento y cumplimiento de descuentos otorgados a clientes.
- Garantizar correcta conciliación con Finanzas y trazabilidad de acuerdos comerciales.
- Monitorear el impacto de D&A; en performance, incluyendo tracking vs JBP cuando aplique.
- Criterios de medición (ejemplos): Precisión de conciliaciones y cumplimiento de políticas/controles.
- Criterios de medición (ejemplos): Visibilidad oportuna de desviaciones y acciones correctivas.

3.6 Business P&L; (end-to-end)

- Analizar el P&L; por cliente/canal , realizando performance reviews y recomendando acciones.
- Entregar visibilidad del cierre , revisión y chequeo de ventas en sistemas, asegurando integridad de datos.
- Conectar resultados financieros con decisiones comerciales (pricing, promo, mix, cobertura, inversiones).
- Criterios de medición (ejemplos): Calidad del análisis de rentabilidad por cliente/canal y adopción de recomendaciones.
- Criterios de medición (ejemplos): Cierre con consistencia y mínimos ajustes posteriores.

3.7 Reportes y análisis ad-hoc / governance de performance

Realizar análisis y presentacione

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