Resumen del Cargo

El Representante de Ventas en Oncología es responsable de promover y posicionar productos farmacéuticos dentro de su territorio asignado, desarrollando relaciones sólidas y de largo plazo con profesionales de la salud y stakeholders clave.

Job Description

Representante de Ventas – Oncología

Resumen del Cargo

El Representante de Ventas en Oncología es responsable de promover y posicionar productos farmacéuticos dentro de su territorio asignado, desarrollando relaciones sólidas y de largo plazo con profesionales de la salud y stakeholders clave. El rol requiere un profundo entendimiento del contexto oncológico, habilidades comerciales avanzadas y una fuerte orientación a resultados, contribuyendo activamente al crecimiento del negocio a través de la ejecución efectiva de planes de acción.

Principales Responsabilidades

- Promover y vender productos oncológicos a profesionales de la salud, hospitales y clínicas dentro de su territorio.
- Generar y consolidar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión clave oncólogos, hematólogos, enfermeras, farmacéuticos y staff médico.
- Analizar el potencial prescriptivo de los especialistas y la penetración de competidores, identificando oportunidades de crecimiento.
- Gestionar cuentas clave dentro de su territorio, alineando acciones con la estrategia comercial.
- Proveer información científica y promocional de los productos a los HCPs, asegurando una comunicación clara y ética.
- Planificar y ejecutar actividades promocionales, educativas y preventivas relacionadas con las patologías bajo su responsabilidad.




- Participar y apoyar eventos de educación médica.
- Elaborar planes semanales de visitas y actividades, priorizando de forma estratégica su territorio.
- Diseñar rutas diarias eficientes que aseguren una adecuada cobertura y registro de visitas.
- Establecer objetivos cuantitativos y cualitativos, asegurando el cumplimiento de los mismos.
- Utilizar técnicas de venta y negociación adecuadas al entorno de alto valor.
- Trabajar colaborativamente con equipos internos (ventas, acceso, medical, etc.).
- Mantener alto nivel de conocimiento en productos, patologías y tendencias del mercado.
- Cumplir con las políticas internas, SOPs y estándares de compliance.
- Ejecutar planes de acción con alto nivel de autonomía y accountability.

Requisitos

Educación

- Título universitario completo.

Experiencia

- Mínimo 3 años de experiencia en ventas farmacéuticas, idealmente en productos de alto costo.
- Deseable experiencia previa en oncología (no excluyente).
- Experiencia en manejo de cuentas y relacionamiento con stakeholders clínicos.
- Disponibilidad para viajes dentro del país.

Idiomas

- Inglés intermedio (deseable, no excluyente).

Competencias Clave





- Fuerte orientación a resultados y al cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad analítica y visión estratégica.
- Organización, planificación y gestión del tiempo.
- Autonomía y proactividad en la ejecución.
- Trabajo en equipo y colaboración transversal.
- Habilidad para construir relaciones efectivas con clientes internos y externos.
- Alta disposición al aprendizaje continuo y coaching.

Required Skills

Account Management, Account Management, Adaptability, Commercial Strategies, Communication, Compliance Policies, Cross-Functional Collaboration, Cross-Team Collaboration, Customer Relationship Management (CRM), Data Analysis, Interdepartmental Coordination, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Market Analysis, Market Trends, Oncology Sales, Order Processing, Pharmaceutical Formulations, Pharmaceutical Management, Physician Relations, Product Knowledge, Relationship Building, Revenue Generation, Sales Forecasting, Sales Reporting {+ 2 more}

Preferred Skills

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Employee Status

Regular

Relocation

VISA Sponsorship

Travel Requirements

Flexible Work Arrangements

Hybrid

Shift

Valid Driving License

Hazardous Material(s)

Job Posting End Date

07/28/2026

- A job posting is effective until PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID

R

#J-18808-Ljbffr

📌 Sr. Customer Rep., Sales ONC (Santiago)
🏢 MSD LATAM
📍 Santiago