Responsable de la generación de nuevos negocios, administración de cuentas estratégicas y cumplimiento de los objetivos comerciales de la unidad.

El cargo tiene como finalidad posicionar a la empresa como referente en soluciones tecnológicas de alto valor, mediante la comercialización de drones profesionales, cámaras térmicas, sensores, software, robótica, equipos de inspección y demás soluciones UAV dirigidas al mercado empresarial e institucional.

Será responsable de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes B2B, comprendiendo sus necesidades operacionales y proponiendo soluciones integrales que generen valor para sus procesos.

Principales Responsabilidades

- Liderar la estrategia comercial de la División Industrial.
- Elaborar y ejecutar el plan anual de ventas.
- Cumplir el presupuesto comercial y los indicadores de rentabilidad de la unidad.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos.
- Administrar y fortalecer la cartera de clientes estratégicos.
- Detectar oportunidades de negocio en sectores productivos y gubernamentales.
- Liderar procesos de negociación con empresas e instituciones.




- Supervisar la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
- Participar en licitaciones públicas y privadas.
- Desarrollar estrategias para incrementar la participación de mercado.
- Analizar permanentemente el mercado, la competencia y nuevas tecnologías
- Coordinar con las áreas de Marketing, Operaciones, Servicio Técnico y Administración para asegurar la correcta ejecución de los proyectos vendidos.
- Coordinar demostraciones técnicas de equipos junto al área de preventa

Requisitos Formación

- Ingeniería Comercial.
- Ingeniería Civil Industrial.
- O carrera afín.
- Inglés técnico (deseable).

Experiencia

- Mínimo 5 años liderando equipos comerciales B2B.
- Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
- Experiencia en ventas de alto valor.
- Experiencia negociando con grandes empresas.
- Deseable experiencia en tecnologías UAV, robótica, geoespacial, o simil
- Deseable experiencia en procesos de licitación pública
- Evaluación financiera de proyectos.
- Forecast comercial.

Sueldo fijo + variable

segun mercado

#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe de Ventas área Industrial (Chile)
🏢 Dronestore
📍 Chile