Descripción:

¿Cuál será la misión del cargo? Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.

RESPONSABILIDADES FUNDAMENTAL:

- Generación de demanda (co‑creación comercial):
- Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.
- Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.

- Diseño de soluciones:

- Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft (Azure, M365, Dynamics, Data & AI, Security).
- Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google (Gemini, Tensor Flow, TPU, Kubernetes, Google Spanner/Colossus, Borg, Data & AI, Security).
- Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).

- Propuesta de valor:

- Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
- Diferenciar la solución frente a la competencia (valor, ROI, time‑tomarket).

- Gestión del ciclo de venta:

- Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.
- Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.

- Relación con Microsoft/Google/AWS:

- Coordinar con equipos de Microsoft (Account Managers, Solution Specialists).
- Identificar incentivos, programas de co‑selling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.

Requisitos:

- 5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
- Experiencia directa en ciclo comercial (no solo delivery).
- Interacción con clientes Enterprise.
- Experiencia trabajando con fabricantes (idealmente Microsoft, Google, AWS).




- Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín.
- Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas: Microsoft, Google o AWS.
- Contar con certificaciones vigentes en Microsoft – Google – AWS (Descartable)
- Residencia en México o Colombia (funciones se llevarán a cabo en nuestras filiales de esos países)

SKILLS REQUERIDAS:

- Comerciales:
- Fuerte orientación a resultados y cierre. Capacidad de identificar oportunidades de upsell/cross‑sell.
- Storytelling ejecutivo (C‑level). Pensamiento consultivo (no solo técnico).

- Técnicas (core stack Microsoft):

- Azure: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.
- Data & AI: Analytics, Power BI, AI/Copilot.
- Modern Work: M365, colaboración, productividad.
- Security: Deseable Zero Trust, compliance.

- Técnicas (core stack Google):

- Google Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.
- Data & AI: Spanner, Bigtable, Colossus, AI/Gemini.
- Borg, Kubernetes
- Security: Google Unified Security, Beyond Corp Enterprise, Google Workspace

- Técnicas (core stack AWS):

- AWS Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración
- Data & AI: Data Platform & Analytics. BI (Amazon Quick Sight). IA Generativa & Machine Learning (Amazon Bedrock, Amazon Q, Amazon Sage Maker)
- Security, Compliance & Zero Trust: Gestión de Acceso & Zero Trust. Detección de Amenazas. Gobernanza & Cifrado

Formación académica:

Ingeniería Civil en Informatica, Ingeniería en Informatica o afin.

Otros:

Condiciones laborales:

- Modalidad: Híbrida
- Ubicación: México o Colombia (candidato debe residir en uno de estos paises)
- Contrato: plazo fijo, luego indefinido

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📌 Ingeniero Comercial Técnico Microsoft, Google y AWS (Chile)
🏢 Perceptual Consultores
📍 Chile