El Key Account Manager (KAM) de Oncología es responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con los principales clientes del sector salud, incluyendo instituciones públicas y privadas, con el objetivo de maximizar el acceso a las terapias oncológicas de la compañía. Su rol implica liderar la planificación y ejecución de estrategias comerciales, asegurar la implementación de acuerdos comerciales y garantizar una oferta de valor alineada con las necesidades de los clientes y pacientes.

Principales Responsabilidades:

- Desarrollar y gestionar relaciones de largo plazo con tomadores de decisiones en hospitales, clínicas, centros de investigación y aseguradoras.

- Implementar estrategias comerciales para la promoción y posicionamiento de los productos oncológicos de la compañía.

- Identificar oportunidades de negocio y optimizar el acceso a terapias innovadoras dentro del marco normativo vigente en Chile.

- Coordinar con equipos internos (marketing, acceso, asuntos médicos, regulatorio, etc.) para asegurar la implementación efectiva de estrategias comerciales y de acceso.

- Negociar acuerdos comerciales con instituciones de salud y distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.





- Analizar el mercado oncológico y la competencia, generando reportes e insights para la toma de decisiones estratégicas.

- Gestionar el presupuesto asignado y garantizar la rentabilidad del negocio en su territorio.

- Capacitar y brindar apoyo científico y comercial a los equipos médicos en relación con los productos de la compañía.

Requirements

- Formación: Cualificado en áreas de la salud (Química y Farmacia, Bioquímica, Enfermería) o carreras afines con experiencia en la industria farmacéutica. Se valoran estudios en gestión comercial o MBA.

- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas o acceso en la industria farmacéutica, idealmente en oncología o especialidades de alto costo.

- Habilidades:

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- Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

- Orientación estratégica y capacidad analítica.

- Habilidad para trabajar en equipos multidisciplinarios.

- Autonomía y enfoque en resultados.

- Idiomas: Inglés intermedio/avanzado es un plus.

- Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro del país según requerimientos del cargo.

📌 Key Account Manager - Oncología (Cerrillos)
🏢 Reconocida empresa
📍 Cerrillos