El/la Gerente de Distrito será responsable de liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial y operativa del distrito asignado, con el fin de alcanzar y superar los objetivos de ventas, crecimiento de mercado y cobertura médica establecidos por la compañía. Este rol implica la gestión directa de un equipo de representantes de ventas, garantizando un alto desempeño, alineamiento con los valores corporativos y cumplimiento estricto de las normativas éticas y regulatorias del sector farmacéutico.

Gestión Estratégica y Comercial

- Desarrollar, implementar y monitorear planes de acción específicos para el distrito, en concordancia con la estrategia nacional de ventas y marketing.

- Analizar los indicadores del negocio (KPIs) y proponer acciones correctivas o de mejora para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

- Garantizar la correcta ejecución de campañas promocionales y lanzamientos de productos en el territorio.

- Identificar oportunidades de mercado, zonas de crecimiento, segmentación médica y análisis competitivo.

2. Liderazgo y Desarrollo de Equipos

- Liderar, motivar y desarrollar a la fuerza de ventas del distrito, mediante coaching en terreno, capacitaciones, feedback continuo y evaluaciones de desempeño estructuradas.

- Establecer objetivos claros para cada miembro del equipo y realizar seguimiento individualizado del cumplimiento de metas.

- Fomentar una cultura de alto rendimiento, trabajo colaborativo y adherencia a los valores de la organización.

- Participar activamente en la atracción, selección e incorporación de nuevos talentos comerciales.

3. Supervisión Operativa y Acompañamiento

- Realizar acompañamientos en terreno de forma regular para evaluar habilidades de ventas, estrategias de visita médica, argumentación técnica y cumplimiento de la política promocional.

- Velar por el cumplimiento del número y calidad de visitas médicas,



tiempos de trabajo en terreno y correcta utilización de los recursos corporativos (CRM, muestras médicas, materiales promocionales).

- Asegurar que el equipo mantenga relaciones éticas, profesionales y de valor agregado con los profesionales de la salud.

4. Cumplimiento Regulatorio y Ético

- Asegurar que todas las actividades promocionales y comerciales del distrito se desarrollen conforme a la normativa nacional (ISP, MINSAL) y a los estándares éticos de la industria (Código de Ética de IFI, Farmaindustria u otros).

- Garantizar la integridad de los reportes, registros y actividades de su equipo, previniendo cualquier tipo de conducta inapropiada.

5. Gestión Transversal y Coordinación Interárea

- Coordinar con áreas internas como marketing, acceso, regulatorio, supply chain y finanzas para asegurar la disponibilidad de productos, soporte promocional y alineamiento táctico.

- Participar en comités comerciales y reuniones de planificación estratégica a nivel nacional

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Requirements

Formación Académica

- Cualificado universitario titulado/a en áreas como Química y Farmacia, Ingeniería Civil, Bioquímica, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica.

- Al menos 2 años liderando equipos de ventas en terreno como Gerente de Distrito o cargo equivalente.

- Deseable experiencia previa como representante médico.

- Conocimiento comprobado de la industria farmacéutica en Chile: acceso al mercado, segmentación médica, ética promocional, manejo de productos Rx (prescripción), OTC o biológicos.

Conocimientos Técnicos

- Excelentes habilidades de análisis de datos de ventas (Excel avanzado, CRM, dashboards).

- Dominio de herramientas tecnológicas aplicadas a la gestión comercial.

- Conocimiento actualizado de normativas regulatorias chilenas e internacionales.

- Inglés intermedio/avanzado (deseable).

📌 Gerente de Distrito (Cerrillos)
🏢 Importante grupo
📍 Cerrillos