Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Product Manager Minería & Large Accounts (Santiago), quien será responsable de desarrollar e implementar estrategias de marketing para una línea de productos o categoría, asegurando el cumplimiento de los objetivos de participación de mercado y rentabilidad. Analiza información de mercado, identifica ventajas competitivas, define propuestas de valor y establece estrategias de producto, promoción y precios. Además, coordina lanzamientos y actualizaciones de productos, proyecta la demanda para optimizar inventarios y analiza la venta perdida para maximizar la efectividad comercial. Trabaja de manera transversal con fábrica, ventas y clientes para alinear la oferta a las necesidades del mercado.

Asimismo, estará a cargo de desarrollar relaciones y propuestas comerciales para clientes Top Accounts y clientes estratégicos, construyendo vínculos de largo plazo y generando oportunidades de negocio que fortalezcan el crecimiento y la fidelización de las cuentas bajo su responsabilidad.

Principales funciones laborales:

- Desarrolla planes comerciales de acuerdo con las necesidades de los clientes y las información demercado y competidores, con el fin de apalancar la venta y conseguir las cuotas de mercado esperadaspara su línea de producto.
- Analiza la información de mercado, competidores, directos y otros relacionados, para asegurar el correcto product positioning de su línea de productos y alinear las configuraciones de producto y estrategias de precio y aportes comerciales de CAT.
- Capacita a los vendedores sobre las características, ventajas y beneficios del producto y de las soluciones asociadas, con el fin de contribuir a la identificación de las necesidades de los clientes,



al cierre de los negocios, metas de facturación y rentabilidad.
- Asesora y apoya a vendedores en sus visitas a clientes con el fin de generar oportunidades de negocios, presentar el portfolio de productos y la diferenciación de nuestra propuesta de valor.
- Desarrolla y participa en eventos y demostraciones de producto con clientes que permitan aumentar la generación de leads y el relacionamiento con ellos, contribuyendo al logro de la participación de mercado y metas de facturación.
- Responsable por el inventario de equipos/productos nuevos de su línea, alineado con las necesidades de entrega a los clientes y monitorea con CAT los cupos de producción con el fin de cumplir las metas de facturación y de rotación y calidad del inventario definidas por la empresa.
- Administra la política de descuentos, los programas comerciales acordados con CAT y solicitudes de SPAR para asegurar precios competitivos, mejorando las condiciones finales de la propuesta a losclientes y contribuyendo a la rentabilidad esperada.

Requisitos de Postulación:

- Cualificado universitario, ingeniero civil industrial, mecánico o comercial, con al menos 5 años de estudios formales.
- Desde 5 años de experiencia como Product Manager, idealmente con experiencia en el negocio de Repuestos, Servicio y/o ventas y comprensión de diseños de estrategias, análisis de mercados herramientas financieras, de gestión, y planes de marketing.
- Dominio de inglés a nivel intermedio hablado y escrito.
- Manejo de herramientas Office: Excel, PPT, Word.

“En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como un empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning no discrimina a los postulantes debido a su sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y/o discapacidad mental o física”.

#J-18808-Ljbffr

📌 Product Manager Minería & Large Accounts (Santiago)
🏢 Finning
📍 Santiago