En Manpower Group nos encontramos apoyando a uno de nuestros clientes en Antofagasta para la búsqueda de un KAM Comercial, con foco en la gestión estratégica de oportunidades comerciales, desarrollo de convenios, análisis de rentabilidad y generación de iniciativas que contribuyan al crecimiento de la clínica.

Buscamos una persona con mirada comercial, capacidad analítica y orientación a resultados, que pueda liderar proyectos e iniciativas orientadas al incremento de ingresos, margen y captura de nuevas oportunidades de negocio, trabajando de manera colaborativa con equipos clínicos, operativos y de gestión.

Principales funciones

Analizar datos comerciales, financieros y operacionales para identificar oportunidades de crecimiento, especialmente asociadas a captura quirúrgica, productividad y desarrollo de nuevos negocios.
Evaluar iniciativas comerciales, costos, rentabilidad de prestaciones, productos, unidades clínicas, proyectos y servicios.
Elaborar casos de negocio, análisis de desviaciones, alertas comerciales y propuestas de mejora para la toma de decisiones estratégicas.
Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con entidades públicas y privadas, tales como Isapres, Fonasa, municipalidades, seguros, empresas y otros actores relevantes.
Desarrollar convenios comerciales orientados al aumento de ventas y posicionamiento de la clínica.
Levantar requerimientos comerciales junto a médicos de staff, especialmente en materias vinculadas a paquetización, creación de códigos, nuevas técnicas y oportunidades de mayor captura de pacientes.
Colaborar con equipos clínicos, operativos y de gestión para asegurar la correcta interpretación de procesos,



datos y oportunidades comerciales.
Apoyar transversalmente a la gerencia comercial en estudios, análisis, seguimiento de iniciativas y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

Formación competente en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, área comercial, financiera o carrera afín.
Experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocios, relacionamiento corporativo, análisis financiero, control de gestión o evaluación de proyectos.
Deseable experiencia en rubro salud, clínicas, aseguradoras, Isapres, convenios médicos o servicios vinculados al área sanitaria.
Manejo de análisis de datos, indicadores comerciales, rentabilidad, reportería y seguimiento de iniciativas.
Capacidad para relacionarse con distintos stakeholders internos y externos, incluyendo equipos médicos, áreas clínicas, gerencias, empresas e instituciones.
Residencia en Antofagasta o disponibilidad para desempeñarse presencialmente en la zona.

Perfil esperado

Buscamos una persona estratégica, analítica, con alta orientación comercial y capacidad para generar relaciones de largo plazo. El rol requiere autonomía, criterio financiero, comunicación efectiva, foco en resultados y habilidad para transformar información en oportunidades comerciales concretas.
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🏢 Manpower Chile
📍 Antofagasta