Importante empresa nacional del rubro consumo masivo alimentos se encuentra en búsqueda de una Supervisora de Ventas para integrarse a su equipo comercial en Antofagasta, liderando equipo en terreno y gestionando la operación comercial de la zona.

Objetivo del cargo
Liderar, supervisar y desarrollar el equipo de ventas en terreno, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona asignada, mediante la correcta ejecución en punto de venta, la gestión eficiente de la cartera de clientes y la implementación de estrategias comerciales que maximicen la cobertura, volumen de ventas y rentabilidad del negocio.

Funciones Principales
Gestión del equipo de ventas
Supervisar y liderar a vendedores en terreno.
Asignar rutas y zonas según territorio.
Capacitar al equipo en técnicas de venta y productos.
Evaluar desempeño metas, cobertura, visitas.
Cumplimiento de objetivos comerciales
Asegurar cumplimiento de metas mensuales.
Controlar indicadores principal KPI.
Gestión de cartera de clientes
Mantener y desarrollar clientes supermercados, almacenes, mayoristas, Horeca.
Detectar oportunidades comerciales.
Negociar espacios, promociones y exhibición.
Supervisión en terreno
Acompañamiento en ruta a vendedores.
Verificar ejecución precios, stock, exhibición.
Resolver problemas directamente con clientes.
Planificación y estrategia comercial
Diseñar estrategias según mercado local.




Analizar estacionalidad turismo, minería, clima.
Coordinar promociones y lanzamientos.
Gestión administrativa
Elaborar reportes de ventas y desempeño.
Controlar asistencia y productividad del equipo.
Coordinación interna
Trabajo con Logística, Marketing y Finanzas.
Control de inventarios y rotación
Asegurar rotación de productos.
Evitar mermas y vencimientos.
Planificar pedidos eficientes.

Requisitos
Estudios
Ingeniería Comercial, Ingeniería en Ejecución o carrera afín.
Experiencia mínima
Al menos 3 años de experiencia en consumo masivo, idealmente alimentos.
Experiencia previa liderando equipos de ventas en terreno.
Conocimientos
Gestión comercial y cumplimiento de metas.
Liderazgo de equipos de ventas.
Gestión de clientes y negociación.
Excel intermedio excluyente.
SAP intermedio deseable.

Condiciones
Jornada Lunes a jueves 0800 a 1700, viernes hasta 1630.
Modalidad Presencial, trabajo en terreno.
Lugar Antofagasta.
Renta Acorde al mercado
Tipo de Contrato Inicial plazo fijo, luego indefinido según desempeño.

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📌 Supervisora de Ventas Terreno Antofagasta Rubro Alimentos Consumo Masivo
🏢 Importante empresa del sector Consumo Masivo
📍 Antofagasta