En Rio Loa estamos en búsqueda de nuestro próximo Key Account Manager (KAM) para la Zona Centro, en comuna de Vitacura.

Misión

Maximizar los ingresos de la compañía en la Zona Centro-Sur mediante la ejecución de la estrategia de venta Spot y la expansión de contratos vigentes. Identificando oportunidades de negocio, negociar condiciones competitivas y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, garantizando la rentabilidad y el posicionamiento de Río Loa en el mercado regional.

Funciones principales

1. Promoción Comercial y Cierre de Ventas Spot: Promocionar y comercializar los servicios de la empresa a través de la identificación activa de oportunidades en clientes nuevos y actuales, elaborando propuestas técnicas-económicas y negociando condiciones de cierre. Resultado esperado: Para asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta mensual y anual definido por la Subgerencia Comercial, incrementando la participación de mercado de Río Loa.
2. Expansión de Negocios y Upselling en Contratos Fijos: Detectar y gestionar nuevas necesidades dentro de los servicios de contratos fijos existentes, ofreciendo soluciones complementarias o ampliaciones de alcance que aporten valor al cliente.
3. Gestión de Relaciones Estratégicas y Fidelización: Establecer y mantener vínculos de confianza con los niveles decisores de los clientes clave, actuando como el canal principal de comunicación ante requerimientos críticos.
4. Control de Rentabilidad y Gestión de Propuestas: Evaluar la factibilidad económica y operativa de cada oferta presentada, alineando los requerimientos del cliente con la oferta de servicios y los márgenes de rentabilidad de la compañía.
5. Inteligencia de Mercado y Reportabilidad Comercial:



Monitorear el comportamiento de la competencia y las tendencias del sector en la zona, reportando sistemáticamente el estado del pipeline de ventas, proyecciones de crecimiento y riesgos potenciales.
6. Monitorear el flujo de potenciales clientes (leads) provenientes de las diversas plataformas y redes sociales de la compañía, ejecutando un filtrado inicial y coordinando con la Subgerencia Comercial las acciones de prospección y seguimiento, con el objetivo de maximizar la tasa de conversión de nuevas oportunidades de negocio en la Zona Centro.
7. Realizar el seguimiento continuo del proceso de facturación y cobranza posterior al reporte de la venta, analizando mensualmente el reporte de provisiones (ventas pendientes de recaudación) emitido por Tesorería, a fin de asegurar el cumplimiento de los flujos de pago, mitigar el riesgo financiero del portafolio de clientes de la zona y optimizar el capital de trabajo.
8. Analizar los Estados de Resultados (EE.RR.) correspondientes a la gestión de la Zona Centro y estructurar informes comerciales periódicos, brindando soporte analítico a la Subgerencia Comercial para la revisión de indicadores con stakeholders clave.

Requisitos

- Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil, Ingeniero Industrial o carrera técnica de nivel superior
- Al menos 3 años de experiencia en gestión de grandes cuentas. Deseable experiencia en servicios industriales y/o minería.
- Residencia en Santiago
- Licencia de conducir vigente

Beneficios

- Estabilidad laboral.
- Buen ambiente de trabajo.
- Protegido de salud complementario a partir de los 6 meses.
- Beneficios en Caja los Andes.
- Beneficios con Banco Scotiabank.

¡Si te apasionan los desafíos comerciales y el desarrollo de negocios estratégicos, esta oportunidad es para ti! Te esperamos.

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📌 Key Account Manager (KAM)- Santiago
🏢 Rio Loa
📍 Santiago