Tienes experiencia en ventas B2B y manejo de plataformas como Wherex Esta oportunidad es para ti
Objetivo General
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes del mercado privado, liderando el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, generar ventas rentables y representar comercialmente a la empresa frente a clientes corporativos.
Principales Funciones
Prospectar, desarrollar y fidelizar clientes del mercado privado.
Gestionar el ciclo completo de ventas cotización, negociación, cierre y seguimiento.
Identificar y participar activamente en oportunidades comerciales a través de Wherex, Senegocia y otras plataformas de eprocurement.
Elaborar propuestas comerciales y económicas adaptadas a cada cliente.
Negociar precios, condiciones comerciales y plazos de entrega.
Coordinar con áreas internas para asegurar la correcta ejecución de las ventas.
Mantener actualizado el registro de oportunidades y operaciones en ERP y herramientas de gestión.
Cumplir metas de ventas, margen y conversión comercial.
Requisitos
Excluyentes
Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B.
Conocimiento de procesos de cotización, negociación y cierre de negocios.
Formación técnica o universitaria en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.
Deseables
Experiencia en Wherex, Senegocia, Ariba u otras plataformas similares.
Manejo de clientes corporativos y empresas del sector privado.
Dominio de Excel intermedio o avanzado.
Conocimiento de ERP y CRM
Cartera propia de clientes del mercado privado.
Condiciones
Modalidad presencial en Santiago.
Jornada laboral full time 800 a 1800
Incorporación a una organización con presencia en múltiples categorías de productos y clientes corporativos.
Participación en un ambiente comercial dinámico y orientado a resultados.
Metas comerciales claras y posibilidades de desarrollo en el área comercial.
Perfil Ideal
Este no es un cargo de vendedor de catálogo. El ejecutivo de mercado privado opera en un ambiente multisectorial dinámico, donde el margen se defiende con criterio técnico y la relación con el cliente se construye con consistencia y seguimiento. El candidato ideal combina hambre comercial con disciplina de proceso dos cualidades que en este rol no son opcionales.
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