Acerca del Rol

Importante empresa nacional de consumo masivo con resistente presencia en canal moderno, P&F; y tradicional, busca incorporar a su equipo al Gerente Comercial quien tendra como rol prinicpla planificar, desarrollar e implementar estrategias de negocio que garanticen el logro de los objetivos comerciales de la empresa.

Dentro de sus responsabilidades estan las siguientes tareas:
Diseñar e implementar la estrategia comercial de la division consumo masivo, en particular: definicion de mix de productos, pricing, promociones/ activaciones, canales de distribucion, ecommerce, comunicacion, que asegure un crecimiento sostenido en ventas, distribucion y rentabilidad.
Diseñar e implementar los planes de negocio para cada canal/ cliente, que permitan asegurar la distribucion de los productos en todo el territorio.
Profundizar la estrategia de digitalizacion de ventas para el canal tradicional, creando un modelo factible de replicar en otros mercados.
Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes y proveedores para crear nuevas oportunidades comerciales a la empresa.
Coordinar a los equipos bajo su cargo (ventas, trade & marketing) en la implementacion de las estrategias comerciales.
Supervisar, aprobar y negociar (si es necesario)



los acuerdos comerciales con los clientes, que garanticen el cumplimiento de rentabilidad para ambas partes y fortalezcan las relaciones de largo plazo.
Hacer seguimiento al mercado, tendencias y competidores con el fin de tomar decisiones a tiempo de ajustes en los planes comerciales adaptandolos a la nueva realidad.
Supervisar el cumplimiento del presupuesto y objetivos financieros, asi como normas, politicas y procedimientos de la empresa de manera que esta opere dentro del marco establecido.
Garantizar en su equipo, el coaching, el entrenamiento y la capacitacion necesaria para el cumplimiento de sus funciones, un plan de sucesion para las posiciones claves y un clima laboral favorable.
Analizar permanentemente la evolucion de las distintas categorias de productos a fin de identificar ocasiones de incorporacion o descontinuacion de skus, alertando de forma anticipada al equipo integral de productos.
Participar activamente del proceso de S&OP;, siendo el aprobador final de los pronosticos mensuales.
Reportar mensualmente los resultados del negocio y los avances en la ejecucion del plan anual al Gerente General y/o Directorio de Negocios.

📌 Gerente Comercial Consumo Masivo Región Metropolitana (Chile)
🏢 SCHGroup: Hunting & Solutions
📍 Chile