Resumen

En Mediastream lideramos soluciones de streaming end-to-end que permiten a grandes anunciantes, agencias y broadcasters gestionar y distribuir contenido audiovisual a audiencias a escala integral. Nuestro equipo desarrolla herramientas propietarias para medir comportamiento, optimizar la entrega y mejorar la experiencia de usuario en cada punto de contacto.

Oportunidad

Buscamos expandir nuestra presencia en mercados estratégicos, creando alianzas con centrales de medios y agencias para impulsar ventas y crecimiento sostenido. El/la candidata trabajará en una cartera de cuentas clave, identificando oportunidades, diseñando propuestas comerciales y conectando a clientes con soluciones de valor que elevan la eficiencia, la monetización y la satisfacción del cliente.

Funciones y responsabilidades

- Liderar el desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en una cartera de cuentas estratégicas dentro del territorio asignado, alineando la venta de Mediastream con la estrategia comercial de la empresa.
- Construir relaciones sólidas y de alto nivel con directores, supervisores y planners de agencias, así como con anunciantes clave para entender sus necesidades y entregar soluciones personalizadas.
- Identificar y gestionar oportunidades comerciales tanto a nivel local como regional, investigando el mercado para detectar tendencias y posibles áreas de crecimiento.
- Diseñar propuestas comerciales efectivas, negociar contratos y cerrar acuerdos que aporten valor a los clientes y mantengan la rentabilidad de la empresa.
- Gestionar eficientemente el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta la venta final, optimizando tasas de conversión y tamaño de los negocios.
- Colaborar con equipos internos (ventas, producto, éxito del cliente, marketing)



para garantizar una experiencia excepcional y una ejecución impecable.
- Realizar reportes, presentaciones y seguimientos de KPIs establecidos por la Gerencia Comercial, ajustando estrategias según resultados.
- Identificar oportunidades de crecimiento a través de desarrollo de nuevos clientes y expansión en carteras existentes, asegurando una relación de largo plazo.

Requisitos y perfil deseado

- Experiencia comprobable en ventas B2B dentro del sector de medios y tecnología, especialmente en soluciones de streaming y distribución de contenido.
- Conocimiento de mediaplanning, agencias de publicidad y centrales de medios, y habilidad para interpretar necesidades de negocio y traducirlas en propuestas técnicas y comerciales concretas.
- Orientación a resultados, capacidad de negociación y excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Experiencia previa en entornos dinámicos y capacidad para trabajar de forma autónoma dentro de un equipo multidisciplinario.

Requisitos deseables

- Experiencia en ventas de plataformas de streaming, distribución de contenidos o adtech, con historial de cierre de grandes contratos y gestión de cuentas estratégicas.
- Formación en negocios, marketing, ingeniería u áreas relacionadas.
- Habilidades proactivas: escuchar, presentar e influir en decisiones, trabajar en entornos colaborativos y orientados a resultados.

Beneficios

En Mediastream ofrecemos un entorno laboral dinámico y colaborativo que fomenta la innovación constante y el crecimiento profesional. Promovemos una cultura inclusiva basada en el apoyo mutuo y el desarrollo personal y profesional. Contamos con amplias oportunidades de capacitación en tecnologías de vanguardia y trabajamos en conjunto con un equipo de alto nivel para enfrentar desafíos relevantes dentro de la industria del streaming y distribución audiovisual.

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📌 Account Manager Audience (Santiago)
🏢 Mediastream
📍 Santiago