El representante de ventas es responsable de generar y expandir la demanda de los productos Zoetis en el segmento de ganadería, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y nuevos prospectos. Su rol combina la gestión comercial, la asesoría técnica y la ejecución en terreno de las estrategias de marketing, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y al posicionamiento de Zoetis como líder mundial en salud animal.

- Cumplir o superar los objetivos de ventas mensuales y anuales asignados
- Maximizar el potencial de los clientes mediante la captación de nuevos negocios, la ampliación del portafolio vendido y el incremento de la tasa de medicalización, entre otras acciones
- Alcanzar las métricas de efectividad definidas para la fuerza de ventas
- Asegurar la correcta implementación en terreno de las estrategias de marketing definidas para cada producto.
- Promover la venta integral del portafolio Zoetis, asegurando la disponibilidad de stock en distribuidores y clientes, en línea con los objetivos comerciales de la compañía.
- Desarrollar planes de negocio estratégicos con los clientes, definiendo acciones al inicio del año y revisándolas trimestralmente
- Gestionar pedidos, formalizar acuerdos comerciales y hacer seguimiento a pagos, colaborando estrechamente con las áreas de Crédito, Cobranzas y Logística
- Planificar eficientemente las visitas y el uso de recursos, alineándose al modelo de generación de demanda
- Comunicar proactivamente a los clientes sobre precios, disponibilidad y objetivos, asegurando una cobertura efectiva de distribuidores, productores y médicos veterinarios.
- Trabajar en coordinación con los equipos Comercial,



Técnico y de Marketing para identificar las mejores oportunidades de inversión de recursos.
- Garantizar la rotación (" sell out ") de los productos Zoetis en el campo, evitando la acumulación de stock en el canal e implementando mecanismos para monitorear esta información.
- Capacitar a las fuerzas de venta de distribuidores y productores, de acuerdo con los ciclos promocionales definidos
- Representar a Zoetis en eventos locales, regionales y nacionales, impulsando la generación de nuevos negocios y fortaleciendo el conocimiento de la marca.
- Monitorear las tendencias del mercado y las acciones de la competencia, identificando oportunidades y participando activamente en propuestas de lanzamiento de nuevos productos.
- Brindaría asesoría técnica oportuna sobre el portafolio Zoetis, garantizando respuestas rápidas y precisas a los clientes.
- Mantener la confidencialidad de la información bajo su responsabilidad.
- Cumplir con las normas, políticas y regulaciones establecidas en el Código de Conducta de Zoetis

Conocimiento Requerido

- Deseable médico veterinario u otras carreras afines relacionadas como con el negocio de producción de proteína animal
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de cuentas o gestión comercial en industrias agropecuarias,



veterinarias o farmacéuticas.
- Capacidad demostrada para identificar oportunidades, ofrecer soluciones de valor, negociar acuerdos y desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo.
- Deseable experiencia en implementación de estrategias comerciales, marketing de campo y análisis de mercado.
- Conocimiento general del rubro ganadero, con apoyo de las áreas técnicas internas (no excluyente)
- Habilidad para realizar charlas y entrenamientos a distribuidores, productores y médicos veterinarios.
- Manejo de herramientas digitales y sistemas CRM
- Disponibilidad para viajar con frecuencia

Ubicación Región Zona Sur , Los Ríos y Los Lagos. Chile

Acerca de Zoetis

En Zoetis, nuestro propósito es cuidar del mundo y de la humanidad mediante el avance del cuidado animal. Como empresa Fortune 500 y líder mundial en salud animal, descubrimos, desarrollamos, fabricamos y comercializamos vacunas, medicamentos, diagnósticos y otras tecnologías para animales de compañía y ganado. Sabemos que nuestro éxito se basa en nuestra gente. Nuestra cultura, galardonada en múltiples ocasiones y fundamentada en nuestros valores esenciales, se centra en el crecimiento profesional, la conexión y el apoyo de nuestros colegas. Ofrecemos beneficios competitivos de atención médica y planes de ahorro para la jubilación, además de una amplia gama de beneficios, políticas y programas para el bienestar integral de nuestros empleados, desde la salud y el bienestar financiero hasta recursos para la familia y el estilo de vida.

Aviso de privacidad global para solicitantes de empleo

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📌 Representante de ventas Ganadería _zona Sur (Chile)
🏢 Zoetis
📍 Chile