Job Description3) Responsabilidades principales / Key Accountabilities3.1 Análisis de performance y rutinas de gestión (NSV-CMA)Consolidar y gestionar la reunión de ventas del negocio, asegurando preparación, inputs y seguimiento.Analizar variables clave del desempeño comercial: stock, sell-out, promo plan y otros drivers relevantes.Entregar visibilidad semanal del status del negocio y un plan de acción claro, con foco en oportunidades y riesgos.Identificar oportunidades de mejora, cuantificarlas y proponer recomendaciones accionables al liderazgo.Preparar y distribuir el file semanal para el equipo comercial y directorio (weekly routine), asegurando consistencia de métricas y narrativa.Criterios de medición (ejemplos): Cumplimiento de calendario semanal y calidad del análisis (insights accionables).Criterios de medición (ejemplos): Oportunidades detectadas vs. materializadas / seguimiento de planes de acción.Criterios de medición (ejemplos): Consistencia y trazabilidad de números (una sola fuente de verdad).3.2 Liderar Proceso MFR mensual (incluye SISO)Asegurar lead time y cumplimiento del calendario de entregables del proceso SISO/MFR.Consolidar y mantener la base de datos de clientes/canales (estructura, calidad de datos, consistencia).Analizar variaciones entre períodos y explicar drivers (precio, mix, volumen, promociones, costos, descuentos, etc.).Preparar la presentación final hacia directorio, con narrativa clara, decisiones requeridas y riesgos/oportunidades.Participar en reuniones de Comercial & Operaciones (S&OP;) para alinear metas de ventas con Operaciones, Logística y Producción, conectando supuestos y output con MFR.Asegurar el forecast link de innovaciones,



integrando impactos esperados al ciclo de performance.Criterios de medición (ejemplos): Cumplimiento de hitos MFR/SISO (on-time / first-time-right).Criterios de medición (ejemplos): Calidad y robustez de explicaciones de variación (drivers cuantificados).Criterios de medición (ejemplos): Alineamiento Comercial-Operaciones (consistencia de supuestos).3.3 Presupuesto anual (AOP) & Strategic PlanLiderar y gestionar el proceso AOP del canal/negocio con su estrategia por cliente y building blocks.Administrar proyecciones, construcción de database, planes, checkpoints y presentaciones ejecutivas.Asegurar cumplimiento de lead time del proceso y coordinación con stakeholders relevantes.Elaborar junto al Director Comercial el Strat Plan a 3 años (3Y) del canal/negocio, conectando palancas comerciales con resultados financieros.Criterios de medición (ejemplos): Entregables AOP/Strat Plan a tiempo y con calidad (coherencia entre narrativa y números).Criterios de medición (ejemplos): Calidad del modelo de drivers y escenarios.Criterios de medición (ejemplos): Alineamiento y aprobación de stakeholders clave.3.4 JBP (Joint Business Plan) con cuentas claveCoordinar entre áreas internas (Comercial, Trade, Category, Marketing, Logística, Finanzas)



la construcción de los JBP para cuentas fundamental.Construir el sustento financiero del JBP junto al área comercial (impactos, supuestos, riesgos, retornos).Realizar seguimiento trimestral del JBP, midiendo performance vs plan y proponiendo ajustes.Preparar presentaciones de seguimiento para revisiones internas y, cuando corresponda, para instancias con cliente.Criterios de medición (ejemplos): Calidad del tracking vs JBP (variaciones explicadas y acciones definidas).Criterios de medición (ejemplos): Cumplimiento de rutinas trimestrales y calidad de presentaciones.3.5 Seguimiento y compliance de D&A; (Descuentos y allowances)Asegurar el seguimiento y cumplimiento de descuentos otorgados a clientes.Garantizar correcta conciliación con Finanzas y trazabilidad de acuerdos comerciales.Monitorear el impacto de D&A; en performance, incluyendo tracking vs JBP cuando aplique.Criterios de medición (ejemplos): Precisión de conciliaciones y cumplimiento de políticas/controles.Criterios de medición (ejemplos): Visibilidad oportuna de desviaciones y acciones correctivas.3.6 Business P&L; (end-to-end)Analizar el P&L; por cliente/canal, realizando performance reviews y recomendando acciones.Entregar visibilidad del cierre, revisión y chequeo de ventas en sistemas, asegurando integridad de datos.Conectar resultados financieros con decisiones comerciales (pricing, promo, mix, cobertura, inversiones).Criterios de medición (ejemplos): Calidad del análisis de rentabilidad por cliente/canal y adopción de recomendaciones.Criterios de medición (ejemplos): Cierre con consistencia y mínimos ajustes posteriores.3.7 Reportes y análisis ad-hoc / governance de performanceRealizar análisis y presentacione#J-18808-Ljbffr

📌 Finance Business Partner (Santiago)
🏢 PVH (Tommy Hilfiger/Calvin Klein)
📍 Santiago