? ¡Estamos buscando un Sales Development Representative (SDR)!

¿Te apasiona la prospección, el contacto con clientes y ser parte fundamental en el crecimiento comercial de una empresa? ¡Esta oportunidad es para ti!

? Modalidad: [Presencial]

? Jornada: [Full time]

? Ubicación: [Santiago Centro]

? Objetivo del Cargo

Como Sales Development Representative (SDR) serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes. Tu misión será generar oportunidades calificadas (SQL) a partir de leads fríos o templados, alimentando el pipeline comercial y facilitando el trabajo del equipo de ventas (Account Executives).

? Responsabilidades Principales

- Investigar y prospectar cuentas objetivo en mercados definidos.
- Contactar potenciales clientes a través de llamadas en frío, correos, LinkedIn y otras plataformas.
- Calificar prospectos siguiendo criterios definidos.
- Registrar y gestionar oportunidades en nuestro CRM (HubSpot).
- Coordinar reuniones entre leads calificados y los Account Managers.
- Dar seguimiento a los leads hasta su traspaso al área de ventas.
- Retroalimentar al equipo de Marketing sobre la calidad de leads y campañas.
- Cumplir metas semanales/mensuales de contactos, reuniones y SQLs generados.

? Requisitos





- Formación técnica o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas, Negocios Digitales o similares.
- Al menos 2 años de experiencia como SDR, BDR o Inside Sales, idealmente en empresas del rubro tecnológico (SaaS, TI, software, ciberseguridad, cloud, etc.).
- Manejo de CRM (idealmente HubSpot) y herramientas de automatización comercial.
- Conocimiento de metodologías como SPIN Selling, Cold Calling 2.0, entre otras.
- Habilidad para trabajar con métricas comerciales y reportabilidad.

? Competencias Clave

- Orientación a resultados y cumplimiento de KPIs.
- Comunicación clara, persuasiva y empática.
- Autonomía, proactividad y organización.
- Análisis de datos para la toma de decisiones.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración.
- Capacidad para gestionar múltiples tareas y contactos simultáneamente.

? Plus o Diferenciadores

- Experiencia en generación de leads en cuentas B2B Mid Market o Enterprise.
- Conocimiento del ecosistema tecnológico de Chile y/o Latinoamérica.
- Experiencia en procesos de venta consultiva o con ciclos de venta complejos.

📌 Sales Development Representative (SDR)/ Inside Sales/ Experiencia en el rubro TI (Santiago)
🏢 Progestion Chile
📍 Santiago