El Gerente de Ventas será responsable de liderar y gestionar el equipo comercial de la empresa en la promoción y venta de equipos médicos, así como de la planificación estratégica y ejecución de la política comercial. Deberá asegurar el cumplimiento de las metas de ventas, el posicionamiento de la marca en el mercado y el desarrollo de relaciones comerciales sólidas con clientes y distribuidores en Chile.

Funciones y Responsabilidades:

1. Gestión Comercial:
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de equipos médicos, alineada con los objetivos generales de la empresa.

- Liderar y motivar al equipo de ventas, asignando metas claras y asegurando el cumplimiento de las mismas.

- Elaborar y monitorear presupuestos de ventas, con el fin de optimizar recursos y maximizar los resultados.

- Analizar tendencias de mercado, identificar nuevas oportunidades de negocio y monitorear la competencia.

- Gestionar la cartera de clientes actuales y desarrollar nuevos clientes potenciales en hospitales, clínicas, centros médicos, distribuidores y otros actores clave del sector de salud.

- Relaciones con Clientes:

- Mantener relaciones estratégicas y de largo plazo con clientes fundamental, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.

- Coordinar la atención y seguimiento a clientes post-venta, garantizando la resolución de problemas y necesidades de manera eficiente.

- Representar a la empresa en negociaciones con clientes, asegurando la negociación de contratos y acuerdos comerciales que sean beneficiosos para ambas partes.

- Planificación y Análisis:

- Realizar análisis de mercado, reportes de ventas, y presentaciones a la alta dirección para evaluar el desempeño comercial y tomar decisiones estratégicas.

- Identificar áreas de mejora en el proceso de ventas y proponer soluciones innovadoras.





- Participar activamente en la planificación y desarrollo de nuevos productos, brindando retroalimentación sobre las necesidades del mercado.

- Capacitación y Desarrollo del Equipo:

- Proveer formación continua a los miembros del equipo de ventas sobre productos, técnicas de ventas y tendencias del mercado.

- Evaluar y mejorar las habilidades del equipo comercial, asegurando un rendimiento óptimo y el desarrollo profesional de cada miembro.

- Cumplimiento Normativo:

- Asegurar que todas las actividades comerciales cumplan con las regulaciones del sector médico en Chile, incluyendo normativas de la autoridad sanitaria y otros entes regulatorios.

- Supervisar el cumplimiento de políticas internas de la empresa y procedimientos comerciales.

- Reporting y Coordinación Interna:

- Reportar de manera periódica a la gerencia general sobre el estado de las ventas, las oportunidades de negocio y los desafíos del mercado.

- Coordinar con los departamentos de marketing, operaciones y logística para garantizar la entrega oportuna de productos y la satisfacción del cliente.

Requirements

- Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Medicina, o carrera afín.

- Experiencia mínima de 5 años en cargos similares en el área de ventas, preferentemente en el sector de equipamiento médico o tecnología médica.

- Conocimiento del mercado de equipamiento médico en Chile, incluidas las normativas y regulaciones locales.

- Habilidades de liderazgo y gestión de equipos de ventas.

- Capacidad para negociar con clientes y cerrar ventas de alto valor.

- Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.

- Enfoque orientado a resultados y análisis de desempeño.

- Dominio de herramientas informáticas (CRM, Excel, PowerPoint).

- Disponibilidad para viajar dentro del país.

📌 Gerente de Ventas (Santiago)
🏢 Gunei Partners
📍 Santiago