Descripción del puesto

Título del cargo

Gerente de Lending

División Producto

Sub-área

Colocación / Lending (Activos Financieros)

Reporta a

Gerente de Producto

Familia de Cargo

Gerente de Lending — Gestión de equipo (Jefes de Producto de Colocación)

DETALLE DEL CARGO

Sobre el cargo

Como Gerente de Lending, serás responsable de liderar la estrategia y ejecución de los productos de crédito y colocación desde la originación hasta la recuperación de cartera. Tu rol será fundamental para escalar de forma sostenible el negocio de activos financieros, equilibrando crecimiento, rentabilidad y gestión de riesgo. Tu trabajo impactará directamente en la rentabilidad y solidez financiera del banco apoyando a su consolidación.

Objetivo del cargo

Liderar el desarrollo, escalamiento y rentabilización de los productos de crédito y activos financieros del banco, gestionando el ciclo completo de originación, aprobación, riesgo y recuperación, en cumplimiento con la normativa CMF vigente para instituciones bancarias reguladas.

Responsabilidades

- Estrategia y visión

Establecer y asegurar la ejecución de la estrategia para el portfolio de productos de crédito, considerando la gestión tanto en la originación como en la cartera vigente,

- Desarrollo de productos de crédito

Definir y ejecutar la hoja de ruta de productos de colocación (bancarizados y no bancarizados), alineada a los objetivos de negocio y al apetito de riesgo.

- Gestión del ciclo de originación y aprobación

Liderar la mejora continua de los flujos de aprobación y originación de crédito, en conjunto con Riesgo de Crédito, optimizando tasas de aprobación sin comprometer la calidad de cartera.

- Gestión de indicadores de cartera y recuperación

Monitorear y mejorar los indicadores clave de mora, recuperación y rentabilidad de cartera, coordinando con las áreas de Cobranza y Riesgo.

- Liderazgo de equipo de producto

Dirigir y desarrollar a los Jefes de Producto de Colocación, asegurando foco,



prioridades claras y ejecución ágil de la hoja de ruta.

- Cumplimiento normativo

Asegurar que todos los productos de crédito cumplan con la normativa CMF y las políticas internas de riesgo, actuando como contraparte de negocio ante auditorías y requerimientos regulatorios.

- Pricing y rentabilidad de productos crediticios

Definir y ajustar la estrategia de tasas y comisiones de los productos de crédito, en conjunto con el área de Pricing/Revenue Assurance, maximizando rentabilidad ajustada por riesgo.

- Colaboración interfuncional

Articular el trabajo con Riesgo de Crédito, Tecnología, Data y Operaciones para asegurar una experiencia de crédito fluida, segura y escalable.

- Reportería y toma de decisiones basada en datos

Presentar resultados y recomendaciones estratégicas al Gerente de Producto y a instancias de Comité, sustentadas en analítica de cartera y mercado.

Métricas de Impacto

- Tasa de conversión para otorgamiento de créditos dentro del apetito de riesgo definido
- Time to yes / time to cash del proceso de originación
- Rentabilidad ajustada por riesgo (RAROC o equivalente) de la cartera de colocación

Dominio técnico

EXCLUYENTES

- Conocimiento profundo de productos de crédito y riesgo crediticio en banca/fintech
- Normativa CMF aplicable a colocaciones y gestión de cartera
- Excel avanzado y herramientas de BI (Looker, Power BI o similar)
- Modelos de scoring y motores de decisión crediticia
- Experiencia gestionando el desarrollo y optimización de productos de crédito 100% digitales con contrapartes de tecnología

DESEABLES (PLUS)





- SQL para consulta y análisis de datos de cartera
- Conocimiento de modelos de riesgo con foco en machine learning
- Experiencia con plataformas core banking / LOS (Loan Origination System)

Requisitos

Experiencia crítica

- Visión de negocio: Comprende cómo el desempeño de la cartera de crédito impacta directamente la rentabilidad, el capital regulatorio y la sostenibilidad del negocio licenciado por la CMF.
- Hitos y vivencias previas requeridas:
- Liderazgo de productos de crédito de consumo o colocación en banca o fintech
- Experiencia gestionando indicadores de riesgo, mora y recuperación de cartera
- Suma puntos: experiencia lanzando o escalando productos crediticios en un entorno regulado de alta escala transaccional
- Años mínimos: Mínimo 10 años en roles de producto, riesgo de crédito o banca, con al menos 5 años liderando equipos.

Certificaciones

DESEABLES

- Diplomado o Magíster en Finanzas, Riesgo Crediticio o afines
- Certificación en gestión de riesgo financiero (FRM o similar)

Habilidades de relación

- Pensamiento estratégico: Traduce objetivos de negocio en una hoja de ruta de producto priorizada y con foco en rentabilidad.
- Gestión de stakeholders senior: Articula con Riesgo, Finanzas y Tecnología para balancear crecimiento y control.
- Liderazgo de equipos: Desarrolla y potencia a los Jefes de Producto a su cargo, con foco en autonomía y resultados.
- Comunicación ejecutiva: Presenta resultados y recomendaciones de forma clara ante el Gerente de Producto y los comités de riesgo y de producto.
- Orientación a resultados: Balancea crecimiento comercial con disciplina de riesgo y cumplimiento regulatorio.

Formación académica

Profesional titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carreras afines. Deseable postgrado en Finanzas o Riesgo.

Idiomas

- Español: nativo.
- Inglés: nivel avanzado para lectura técnica y benchmarking internacional.

📌 Gerente de Lending (Santiago)
🏢 Gi Group Holding
📍 Santiago