Ser el/la Partner Financiero/Controller end-to-end del negocio, entregando sustento y recomendación lógico/numérica a las decisiones comerciales y reportes que faciliten la toma de decisión basada en hechos para lograr los objetivos del negocio y sus respectivos KPI (NSV, CMA, Value Market Share, etc.). Colaborar activamente en la elaboración y ejecución de planes estratégicos y tácticos de sus clientes/canales, velando al mismo tiempo por el compliance de las rutinas del canal, controles internos y el seguimiento de D&A;, asegurando consistencia y trazabilidad financiera.

3) Responsabilidades principales / Key Accountabilities ?

3.1 Análisis de performance y rutinas de gestión (NSV–CMA) ?

- Consolidar y gestionar la reunión de ventas del negocio, asegurando preparación, inputs y seguimiento.
- Analizar variables clave del desempeño comercial: stock, sell-out, promo plan y otros drivers relevantes.
- Entregar visibilidad semanal del status del negocio y un plan de acción transparente, con foco en oportunidades y riesgos.
- Identificar oportunidades de mejora, cuantificarlas y proponer recomendaciones accionables al liderazgo.
- Preparar y distribuir el file semanal para el equipo comercial y directorio (weekly routine), asegurando consistencia de métricas y narrativa.

Criterios de medición (ejemplos):

- Cumplimiento de calendario semanal y calidad del análisis (insights accionables).
- Oportunidades detectadas vs. materializadas / seguimiento de planes de acción.
- Consistencia y trazabilidad de números (una sola fuente de verdad).

3.2 Liderar Proceso MFR mensual (incluye SISO) ?

- Asegurar lead time y cumplimiento del calendario de entregables del proceso SISO/MFR.
- Consolidar y mantener la base de datos de clientes/canales (estructura, calidad de datos, consistencia).
- Analizar variaciones entre períodos y explicar drivers (precio, mix, volumen, promociones, costos, descuentos, etc.).
- Preparar la presentación final hacia directorio, con narrativa clara, decisiones requeridas y riesgos/oportunidades.
- Participar en reuniones de Comercial & Operaciones (S&OP;) para alinear metas de ventas con Operaciones, Logística y Producción, conectando supuestos y output con MFR.
- Asegurar el forecast link de innovaciones, integrando impactos esperados al ciclo de performance.

Criterios de medición (ejemplos):

- Cumplimiento de hitos MFR/SISO (on-time / first-time-right).
- Calidad y robustez de explicaciones de variación (drivers cuantificados).
- Alineamiento Comercial–Operaciones (consistencia de supuestos).

3.3 Presupuesto anual (AOP) & Strategic Plan ?





- Liderar y gestionar el proceso AOP del canal/negocio con su estrategia por cliente y building blocks.
- Administrar proyecciones, construcción de database, planes, checkpoints y presentaciones ejecutivas.
- Asegurar cumplimiento de lead time del proceso y coordinación con stakeholders relevantes.
- Elaborar junto al Director Comercial el Strat Plan a 3 años (3Y) del canal/negocio, conectando palancas comerciales con resultados financieros.

Criterios de medición (ejemplos):

- Entregables AOP/Strat Plan a tiempo y con calidad (coherencia entre narrativa y números).
- Calidad del modelo de drivers y escenarios.
- Alineamiento y aprobación de stakeholders clave.

3.4 JBP (Joint Business Plan) con cuentas clave ?

- Coordinar entre áreas internas (Comercial, Trade, Category, Marketing, Logística, Finanzas) la construcción de los JBP para cuentas clave.
- Construir el sustento financiero del JBP junto al área comercial (impactos, supuestos, riesgos, retornos).
- Realizar seguimiento trimestral del JBP, midiendo performance vs plan y proponiendo ajustes.
- Preparar presentaciones de seguimiento para revisiones internas y, cuando corresponda, para instancias con cliente.

Criterios de medición (ejemplos):

- Calidad del tracking vs JBP (variaciones explicadas y acciones definidas).
- Cumplimiento de rutinas trimestrales y calidad de presentaciones.

3.5 Seguimiento y compliance de D&A; (Descuentos y allowances) ✅

- Asegurar el seguimiento y cumplimiento de descuentos otorgados a clientes.
- Garantizar correcta conciliación con Finanzas y trazabilidad de acuerdos comerciales.
- Monitorear el impacto de D&A; en performance, incluyendo tracking vs JBP cuando aplique.

Criterios de medición (ejemplos):

- Precisión de conciliaciones y cumplimiento de políticas/controles.
- Visibilidad oportuna de desviaciones y acciones correctivas.

3.6 Business P&L; (end-to-end) ?

- Analizar el P&L; por cliente/canal, realizando performance reviews y recomendando acciones.
- Entregar visibilidad del cierre, revisión y chequeo de ventas en sistemas, asegurando integridad de datos.
- Conectar resultados financieros con decisiones comerciales (pricing, promo, mix, cobertura, inversiones).





Criterios de medición (ejemplos):

- Calidad del análisis de rentabilidad por cliente/canal y adopción de recomendaciones.
- Cierre con consistencia y mínimos ajustes posteriores.

3.7 Reportes y análisis ad-hoc / governance de performance ?

- Realizar análisis y presentaciones ad-hoc para temas específicos del negocio.
- Armar y coordinar el MPR del negocio (rutina y contenidos), asegurando disciplina y foco en decisiones.
- Preparar presentaciones para clientes cuando sea requerido, alineado con el Director Comercial.

Criterios de medición (ejemplos):

- Tiempo de respuesta y calidad de insights en requests ad-hoc.
- Calidad y consistencia de rutinas de performance (MPR).

4) KPIs / Dimensiones del rol ?

Financieros ?

- NSV / CMA del canal (Hispanics) — ~ [X] clientes
- NSV / CMA canal FS — ~ [X] clientes
- Análisis P&L; end-to-end por cliente/canal
- Análisis de variaciones financieras y costos (drivers y explicaciones)

No financieros ?

- Liderazgo de procesos y cumplimiento de plazos (weekly routines, MFR, AOP, JBP, cierres)
- Entendimiento del negocio: categorías y mercado (insights relevantes para decisión)
- Gestión de relaciones con clientes internos/externos; capacidad de acuerdo
- Calidad de recomendaciones para toma de decisiones basadas en análisis (claridad, accionabilidad)

5) Relaciones clave (Key Relationships) ?

Internas ?

- Equipo de liderazgo (Country Manager y liderazgo del negocio)
- Equipos de Ventas
- Sales Finance / Finance CoE (dotted line)
- Revenue Management
- Logística
- Category
- Innovación
- Marketing
- Trade / Commercial Excellence (según corresponda)

Externas ?

- Participación/apoyo en presentaciones de planes estratégicos y comerciales a clientes (según acuerdo con Director Comercial).
- Asistencia a reuniones con clientes cuando aplique.

6) Requisitos y competencias ?

Formación / experiencia ?

- Ingeniero Comercial (o formación equivalente relevante al rol).
- 2–3 años de experiencia en posición similar o en finanzas vinculadas a negocio/comercial.

Idiomas ?️

- Inglés: Medio/Avanzado.

Herramientas / sistemas ?

- SAP (manejo operativo/analítico para soporte de performance y cierres).
- Excel: Avanzado (modelos, bases, análisis de variaciones).
- PowerPoint: Avanzado (storytelling ejecutivo, presentaciones a directorio/cliente).

Location(s)

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