Importante empresa del rubro de la construcción busca incorporar a su equipo una Vendedora Zonal para Antofagasta, con robusto orientación comercial, conocimiento del territorio y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes de los canales ferretero, retail e industrial. La posición requiere autonomía, presencia permanente en terreno y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos comerciales.

Objetivo del Cargo
Gestionar y desarrollar comercialmente la zona de Antofagasta, cumpliendo los objetivos de ventas y crecimiento definidos por la compañía mediante la administración activa de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable además de asegurar una adecuada gestión de pedidos, créditos, cobranzas y atención integral de clientes, contribuyendo al crecimiento rentable de la zona.

Principales Responsabilidades
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de los canales ferretero, retail e industrial.
Realizar visitas periódicas a clientes para identificar oportunidades comerciales y fortalecer relaciones estratégicas.
Cumplir los objetivos de ventas por producto, cliente y territorio asignado.
Levantar requerimientos comerciales y gestionar órdenes de compra.
Revisar e ingresar pedidos a través de SAP.
Coordinar despachos con las áreas internas correspondientes y realizar seguimiento a las entregas.




Desarrollar acciones de postventa orientadas a la fidelización y satisfacción de clientes.
Elaborar reportes de mercado, competencia, precios, productos y oportunidades de negocio.
Gestionar créditos y cobranzas, asegurando el cumplimiento de los compromisos de pago de sus clientes.
Mantener actualizada la información comercial en CRM y herramientas de reportería.
Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la zona asignada.

Cobertura de la Zona
Zona principal de gestión Antofagasta.
No existen instalaciones propias en la ciudad.
Modalidad de trabajo home office con presencia permanente en terreno.
La coordinación logística y de despachos se realiza desde Iquique.
Se requiere conocimiento del mercado local y disponibilidad para recorridos frecuentes dentro de la zona asignada.

Perfil Buscado
Formación técnica o universitaria en Constructor Civil, Arquitectura, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales similares.
Experiencia en ventas consultivas y relacionales.




Conocimiento del territorio y capacidad para administrar una zona comercial de manera autónoma.
Disponibilidad para trabajo permanente en terreno.

Experiencia Deseable
Se valorará experiencia en
Canal ferretero y distribución tradicional.
Retail de la construcción
Empresas de construcción, industrial o consumo masivo.
Desarrollo de mercado, apertura de clientes y gestión de cuentas.
Gestión comercial en zonas geográficas extensas.

Conocimientos y Herramientas
CRM para gestión comercial y seguimiento de clientes.
SAP deseable.
Microsoft Office nivel usuario.
Gestión comercial y análisis de mercado.
Gestión de créditos y cobranzas.
Conocimiento de indicadores y KPI comerciales.

Condiciones
Modalidad home office con trabajo permanente en terreno.
Artículo 22.
Contrato a plazo fijo dos contratos de 3 meses con posterior evaluación para contrato indefinido.
Vehículo propio requisito excluyente. Pago de kilometraje según política de la compañía y Reembolso de TAG y estacionamientos.

Si buscas integrarte a una empresa sólida y asumir el desafío de desarrollar una zona estratégica con alto potencial comercial, te invitamos a postular.

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