El Account Manager será responsable de desarrollar y administrar una cartera de clientes B2B, identificando oportunidades de negocio y promoviendo soluciones tecnológicas de alto valor que contribuyan a la transformación digital de las operaciones de nuestros clientes.

Su principal misión será generar relaciones comerciales de largo plazo, comprender las necesidades de cada organización y diseñar propuestas consultivas basadas en tecnologías de identificación automática, captura de datos, movilidad empresarial, RFID, automatización y trazabilidad.

Será un actor clave en el crecimiento Techfy, participando activamente en la expansión comercial de la compañía y en el posicionamiento de la marca como socio estratégico en soluciones empresariales.

- Administrar y desarrollar una cartera de clientes actuales y potenciales.
- Prospectar nuevas oportunidades comerciales en distintos segmentos del mercado.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.
- Comprender los procesos operacionales de los clientes para identificar oportunidades de mejora mediante tecnología.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales junto al equipo de preventa y partners tecnológicos.
- Comercializar soluciones de:
- Computadores móviles empresariales (Mobile Computers)
- Lectores de códigos de barras
- Impresoras industriales, móviles y de escritorio
- Tablets industriales y dispositivos rugged
- Software de gestión de dispositivos (MDM)
- Soluciones de trazabilidad y visibilidad operacional
- Consumibles, accesorios y servicios profesionales
- Gestionar proyectos junto a fabricantes, distribuidores y equipos internos.
- Mantener actualizados el CRM, pipeline comercial y forecast de ventas.
- Cumplir objetivos de ventas, margen y crecimiento de cartera.
- Participar en eventos,



seminarios y actividades comerciales representando a Techfy.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes mediante estrategias de cross-selling y up-selling.

REQUISITOS DE FORMACIÓN

- Ingeniería Comercial
- Ingeniería Industrial
- Ingeniería en Informática
- Ingeniería en Telecomunicaciones
- Carrera afín o experiencia equivalente.
- Entre 2y 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comercializando soluciones tecnológicas.
- Experiencia desarrollando cuentas estratégicas.
- Experiencia trabajando con clientes corporativos.
- Deseable experiencia en licitaciones públicas y privadas.

CONOCIMIENTOS DESEABLES

Se valorará experiencia comercializando tecnologías y marcas como:

- Captura automática de datos
- Elo Touch
- Impresión industrial
- IoT aplicado a operaciones
- Excelente capacidad de comunicación.
- Orientación al cliente.
- Venta consultiva.
- Negociación.
- Capacidad analítica.
- Autonomía.
- Gestión del tiempo.
- Orientación al cumplimiento de objetivos.
- Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Buscamos una persona apasionada por la tecnología y la innovación, capaz de entender los desafíos operacionales de cada cliente y transformarlos en soluciones de negocio.

Queremos incorporar a alguien con mentalidad consultiva, capacidad para generar confianza y habilidad para desarrollar relaciones comerciales sostenibles.

Valoramos especialmente el interés por tecnologías como RFID, movilidad empresarial, captura automática de datos, automatización y trazabilidad, así como la disposición para aprender continuamente y crecer junto a Techfy.

- Modalidad mixta (terreno y remoto).
- Cobertura nacional.
- Renta fija + comisiones + bonos por cumplimiento.
- Capacitación continua con fabricantes y distribuidores.
- Posibilidades de crecimiento profesional dentro de Techfy.

#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager – SolucionesB | RFID, AIDC y Movilidad Empresarial (Santiago)
🏢 Techfy
📍 Santiago