? Objetivo del cargo

Identificar, analizar y gestionar oportunidades comerciales a través de procesos de licitación pública y privada, además de desarrollar tareas de prospección activa de clientes estratégicos para generar leads calificados y apoyar el cumplimiento de las metas comerciales del área.

? Principales responsabilidades

- • Monitorear portales de licitación (Mercado Público, ChileCompra, licitaciones privadas) y detectar oportunidades alineadas a los servicios de la empresa.
- • Realizar análisis de bases, requisitos técnicos, económicos y administrativos de cada licitación.
- • Coordinar con las áreas legales, operativas y técnicas para preparar y presentar propuestas competitivas.
- • Armar propuestas comerciales en coordinación con el área comercial y operaciones.
- • Actualizar y mantener el calendario de licitaciones vigentes y próximas.
- • Investigar y levantar leads de potenciales clientes mediante prospección digital, bases de datos y LinkedIn
- • Calificar leads comerciales y agendar reuniones con tomadores de decisión.
- • Apoyar el seguimiento y registro de oportunidades en CRM.
- • Preparar informes comerciales de avance y análisis competitivo de mercado.

? Requisitos del cargo

Formación:

- Técnico o competente en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas,



Ingeniería en Ejecución o carrera afín.

Experiencia:

- De 2 a 3 años en funciones similares (licitaciones y/o prospección comercial)

Conocimientos técnicos:

- Manejo avanzado de Mercado Público (ChileCompra)
- Experiencia en portales privados de licitación (Wherex, Achilles, SICEP, Ariba u otros).
- Conocimiento de la Ley N°19.886 de Compras Públicas y bases administrativas tipo.
- Redacción de propuestas comerciales y licitaciones
- Gestión documental y administrativa de procesos licitatorios (certificados, formularios, registros).
- Excel nivel intermedio-avanzado (excluyente).
- Manejo de Word, PDF y PowerPoint.
- Conocimientos en procesos de adjudicación, órdenes de compra y facturación electrónica con el Estado.

⭐ Deseable

- Experiencia en empresas de servicios transitorios, outsourcing o headhunting.
- Manejo de ERP o CRM comercial (Salesforce, SAP, HubSpot u otros).

? Modalidad: Híbrida (Providencia)

? Jornada: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 hrs

Esta oferta laboral promueve la inclusión y está abierta a personas con discapacidad según la Ley N° 21.015, así como a todas las personas que cumplan con los requisitos, sin distinción de género, orientación sexual, etnia, religión o situación socioeconómica.

📌 Analista de Licitaciones Públicas y Privadas (Santiago)
🏢 Grupo Tawa
📍 Santiago