Tipo de empresa: Consultora especializada en tecnología, Big Data, Inteligencia Artificial y desarrollo de software a medida. Acompaña a organizaciones en su evolución digital, transformando datos complejos en ventajas estratégicas y soluciones de negocio extraordinarias para industrias clave como Retail, Banca, Seguros y Telecomunicaciones. Tu Desafío

Buscamos un Account Executive (AE) con un fuerte perfil técnico-comercial y experiencia en la venta consultiva de servicios tecnológicos complejos. Serás el responsable de tomar los leads calificados (tanto inbound como de prospección externa), entender en profundidad las necesidades de negocio de los clientes, liderar las mesas técnicas de negociación y cerrar contratos de alto valor de software y analítica avanzada.

Responsabilidades Principales

Gestión del Pipeline Comercial: Liderar el ciclo de venta completo, desde la primera reunión de descubrimiento hasta la firma del contrato.

Venta Consultiva: Comprender la arquitectura vigente de datos y los dolores de negocio de clientes corporativos para estructurar propuestas de valor a medida (IA, Big Data, Cloud, Software Factory).

Coordinación Técnica:



Trabajar en conjunto con nuestros Arquitectos de Software, Científicos de Datos y Directores Técnicos para diseñar las soluciones idóneas para cada cliente.

Negociación Corporativa: Presentar propuestas comerciales y técnicas de alto impacto ante tomadores de decisión (C-Level: CEOs, CTOs, CIOs, Directores de Innovación).

Fidelización y Upselling: Mantener una relación estrecha con cuentas clave ganadas para identificar nuevas oportunidades de expansión de servicios. ¿Qué buscamos?

Formación: Ingeniería Civil (Industrial, Informática, Computación), Ingeniería Comercial o carrera afín con un profundo entendimiento del área de personas.

Experiencia: Mínimo 3 a 5 años de experiencia exitosa en posiciones de Account Executive, Account Manager o Key Account Manager (KAM) vendiendo servicios de consultoría o software.

Competencias: Habilidades de negociación avanzadas, alta capacidad de comunicación estratégica, visión de negocio y orientación al cumplimiento de cuotas de facturación.

📌 Account Executive (Providencia)
🏢 PHOS Consulting
📍 Providencia