¿Qué harás en este rol?

Liderar el proceso integral de desarrollo de nuevos negocios para Castaño, desde la identificación y exploración de oportunidades hasta su priorización, evaluación económica, pilotaje e implementación, con el objetivo de generar ingresos incrementales, diversificar fuentes de crecimiento y asegurar que las decisiones de avance se sustenten en casos de negocio robustos, factibilidad operacional y alineamiento estratégico.

Funciones principales

- Identificar y capturar oportunidades de nuevos negocios e ingresos incrementales, levantando tendencias, benchmark, necesidades de clientes/canales, proveedores y capacidades internas.
- Estructurar, clasificar y priorizar el pipeline según atractivo, factibilidad, inversión requerida, riesgos, capacidades internas y aporte estratégico.
- Levantar y validar oportunidades junto a áreas internas y actores externos, realizando análisis de mercado, cliente/canal, operación, competencia, riesgos y supuestos críticos.
- Construir y presentar business cases con tamaño de ocasión, ingresos incrementales, margen/EBITDA, inversión, costos, payback, escenarios, sensibilidad y riesgos.
- Estructurar, planificar y dar seguimiento PMO al portafolio e iniciativas, definiendo planes de trabajo, hitos, responsables,



dependencias, riesgos, indicadores, cadencias y reportabilidad ejecutiva.
- Planificar, coordinar y ejecutar pilotos, pruebas de concepto e implementaciones, definiendo alcance, KPI, responsables, plazos, recursos, gestión del cambio y modelo de escalamiento.
- Convocar, liderar y gestionar el Comité de Desarrollo Nuevos Negocios, preparando agenda, presentaciones ejecutivas, actas, acuerdos y seguimiento de compromisos.

Requisitos que buscamos

- Título Ingeniería Comercial o Civil Industrial.
- Conocimientos y experiencia de 4 años en cargos de evaluación de proyectos, nuevos negocios, análisis de mercado.
- Experiencia liderando iniciativas de crecimiento o nuevos negocios, desde la idea hasta evaluación, piloto e implementación.
- Deseable experiencia en consumo masivo, alimentos, retail, canales comerciales o empresas con operación intensiva.
- Manejo Excel avanzado.
- Capacidad para realizar presentación frente distintas auditorías.
- Capacidad para relacionarse con distintos niveles jerárquicos y áreas.
- Requerimientos – Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
- 3 años de experiencia.

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📌 Líder Desarrollo Nuevos Negocios (Santiago)
🏢 Castaño Panaderías
📍 Santiago