Misión del cargo: .
Funciones del cargo: Desarrollar y gestionar el canal de ventas institucionales (empresas, colegios, distribuidores y otras organizaciones), generando relaciones de largo plazo y posibilidades de negocio rentables, alineadas a la propuesta de valor de calidad, innovación y servicio de Colgram.

Principales funciones:
Identificar y prospectar nuevas oportunidades (colegios, empresas, mayoristas), abrir nuevos clientes y canales, construir pipeline de ventas
Administrar cartera de clientes institucionales, fidelizar y asegurar recompra desarrollando relaciones de largo plazo.
Levantar necesidades específicas del cliente y diseñar propuestas a medida (ej: uniformes, packs corporativos) para generar valor más allá del producto
Negociar precios, volúmenes, márgenes y condiciones comerciales de acuerdo al plan de venta asegurando rentabilidad, margen y contribución.
Trabajar con planificación, logística y operaciones para asegurar cumplimiento de entregas y promesas comerciales




Monitorear indicadores comerciales, gestionar forecast de ventas y reportar resultados y oportunidades
Apoyar otras tareas y funciones que le encomiende su jefatura directa con el objetivo de cumplir los objetivos de la gerencia.
Requisitos: -Ingeniería Comercial, Civil Industrial, ingeniería en administración de empresas
-Venta consultiva
-Experiencia en retail
Condiciones oferta: Descripción proceso de selección: El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

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Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.

📌 Kam Ventas Institucionales Quinta Normal (Chile)
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