Propósito General del cargo:

Desarrollar y gestionar la cartera de clientes(as) asignados(as), identificando
oportunidades comerciales y asesorando técnicamente en soluciones efectivas, con
el objetivo de cumplir el presupuesto de ventas, asegurar el margen objetivo y
contribuir al posicionamiento estratégico de KSB en su segmento.

Es responsable de la relación técnica-comercial integral con el(la) cliente(a),
desde la detección de la ocasión hasta la adjudicación, resguardando la
viabilidad técnica, económica y contractual de cada negocio.

Principales Responsabilidades

Gestión Comercial y Cumplimiento de Presupuesto
Cumplir metas de ventas, margen y mix de productos definidos.
Gestionar pipeline y forecast con precisión y posibilidad.
Detectar posibilidades de nuevos negocios y reposición.
Desarrollar cuentas estratégicas y ampliar participación en clientes(as)
actuales.
Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas.
Mantener mapeo de contactos claves dentro de cada cliente(a)




Gestionar visitas técnicas semanales a través de C4C.
Hacer seguimiento y retroalimentar a las partes interesadas de las ofertas
presentadas.
Realizar orden de compra con toda la información que requiera el área de
ventas internas
Hacer seguimiento interno a la OC/OV para asegurar el cumplimiento de plazos
comprometidos con el cliente.

Gestión Técnica de Soluciones
Levantar requerimientos técnicos en terreno.
Definir junto a Ventas Internas la solución técnica adecuada.
Validar especificaciones, alcances y condiciones de operación.
Participar en presentaciones técnicas y defensas de oferta.
Coordinar pruebas, visitas técnicas y acompañamiento postventa cuando
aplique.
Hacer seguimiento al desempeño de la base instalada.

Gestión de Rentabilidad y Riesgo
Resguardar el margen objetivo en cada operación.
Evaluar riesgos técnicos, financieros y contractuales antes del cierre.
Escalar desviaciones relevantes a s

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📍 Antofagasta