Overview
Gerente de Ventas Valor
Lidera la estrategia comercial y técnica para impulsar soluciones de valor agregado en segmentos fundamental: Service Providers, Datacenter, Networking, Cybersecurity y Speciality.
Su objetivo es maximizar la adopción de tecnologías avanzadas y servicios especializados, fortaleciendo la propuesta de valor del mayorista y asegurando el cumplimiento de metas de crecimiento y rentabilidad. Gestiona relaciones estratégicas con fabricantes, socios de negocio y clientes, desarrollando planes integrales de generación de demanda y posicionamiento en el mercado.
Responsibilities
Lidera un equipo compuesto por Key Account Managers e Inside Sales, fomentando autonomía, colaboración y alto desempeño.
Define objetivos comerciales y operativos alineados a la estrategia corporativa y a los segmentos asignados.
Influye en decisiones estratégicas sobre políticas, prácticas y procedimientos del área de valor.




Administra recursos y adapta planes para responder a desafíos del mercado y oportunidades emergentes.
Participa en negociaciones fundamental y puede asumir el rol de experto en situaciones complejas.
Aplica experiencia en soluciones tecnológicas, ventas consultivas y desarrollo de negocio en las actividades diarias.

Qualifications
Título universitario en Ingeniería, Administración, Tecnología o áreas afines (o experiencia relevante en el sector).
Mínimo 5 años de experiencia en ventas y desarrollo de soluciones tecnológicas, incluyendo al menos 3 años en posiciones de liderazgo.
Conocimiento profundo en Service Providers, Datacenter, Networking, Cybersecurity y soluciones especializadas.
Experiencia liderando equipos comerciales (KAMs e Inside Sales) y gestionando relaciones con fabricantes y canales.
Habilidades en negociación, desarrollo de estrategias comerciales y liderazgo de equipos multidisciplinarios.

📌 Gerente De Ventas Valor Región Metropolitana
🏢 Dormont Manufacturing
📍 Región Metropolitana