Relevante empresa requiere KAM (Key Account Manager)
Objetivo del Cargo
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando ocasiones de negocio en el ámbito de logística y sistemas de formación a distancia. El KAM deberá garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, asegurar la satisfacción de los clientes y contribuir a la expansión de mercado con un enfoque de máxima flexibilidad y autonomía.
Funciones del Cargo
Gestión de cuentas principal en ambas empresas, manteniendo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
Identificar oportunidades comerciales mediante análisis de mercado, tendencias y necesidades de clientes.
Diseñar y proponer soluciones integrales adaptadas a cada cliente, combinando las capacidades logísticas y los sistemas de formación a distancia.
Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes rentables y cumplimiento de estándares de servicio.
Coordinar internamente con las áreas de operaciones, marketing,



tecnología y soporte para garantizar la implementación exitosa de los proyectos.
Monitorear y reportar resultados, avances y oportunidades al gerente de cada empresa, proponiendo mejoras y estrategias.
Representar a las empresas en eventos, reuniones comerciales y actividades de networking relevantes para el sector.

Competencias Específicas
Experiencia comprobada en gestión comercial y desarrollo de cuentas clave.
Conocimiento en procesos y soluciones de logística.
Experiencia en comercialización y gestión de sistemas de formación a distancia (e-learning, LMS).
Manejo de herramientas de CRM y plataformas de gestión comercial.

Requisitos:
Título Competente: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Logística, Tecnología Educativa o afín.
Experiencia: Mínimo 5 años en gestión de cuentas clave, con trayectoria comprobable en logística y/o soluciones de e-learning.
Especialización: Ventas consultivas B2B, negociación estratégi

📌 Key Account Manager Santiago
🏢 Wall Partners
📍 Santiago