La empresa Servitech SpA, con más de 7 años en el rubro de la seguridad electrónica, se encuentra en la búsqueda de un Cerrador de Negocios, el cual dentro de sus funciones serán:

Responsabilidades

1. Prospección y captación: identificar y generar leads B2B mediante llamadas, reuniones, Networking, alianzas estratégicas y campañas coordinadas con marketing.
2. Gestión de Cartera: mantener, segmentar y desarrollar cuentas claves; realizar seguimiento proactivo para oportunidades upsell y renovación.
3. Presentaciones y demostraciones: preparar y presentar propuestas técnicas y comerciales a decisores (facility managers, gerentes de seguridad, administradores, integradores).
4. Negociación y cierre: ejecutar negociación de condiciones comerciales y cerrar acuerdos asegurando márgenes y cumplimiento de políticas.
5. Estrategias de posicionamiento: diseñar e implementar tácticas para posicionar la empresa frente a la competencia (diferenciadores técnicos, servicios gestionados, SLAs).
6. Coordinación Interna: trabajar en conjunto con el área de operaciones para validar la viabilidad técnica y tiempos, y con administración para condiciones comerciales y facturación.
7.



Atención al cliente y postventa: asegurar la satisfacción del cliente durante la etapa de implementación y operación, gestionar reclamos y coordinar soluciones, fomentar relaciones a largo plazo.
8. Reportar a la gerencia general sobre el estado de las áreas a su cargo y posibles mejoras.
9. Revisar plataformas de ventas de manera constante para asegurar la ocasión de negocio con eficacia y eficiencia.

Requisitos

- Orientación B2B: experiencia en ventas corporativas, ciclo de venta completo y venta consultiva entre 2 a 3 años de experiencia.
- Habilidades de liderazgo, negociación, planificación y comunicación efectiva.
- Orientación a resultados, trabajo en equipo y resolución de problemas.
- Conocimientos técnicos: entendimiento de nivel medio (mínimo) de sistemas de seguridad electrónica (CCTV, alarmas, CC. AA., monitoreo), redes IP y protocolos relevantes (excluyente).
- Manejo de idioma inglés medio.
- Experiencia en uso de CRM (deseable).
- Licencia de Conducir B (deseable).

#J-18808-Ljbffr

📌 Cerrador de Negocios (Santiago)
🏢 Servitech
📍 Santiago