Misión del cargo

Liderar, formar y escalar el equipo de SDRs outbound B2B en Chile, Perú y Colombia, desarrollando estrategias multicanal de prospección y optimización de procesos para generar oportunidades comerciales calificadas (SQLs). El desafío principal es construir una estructura regional productivo, motivada y adaptada a un entorno data-driven y altamente competitivo.

RESPONSABILIDADES

- Liderar y desarrollar al equipo de SDRs en Chile, Perú y Colombia.
- Diseñar e implementar estrategias de prospección outbound e inbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn, WhatsApp).
- Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, pipeline, reuniones efectivas y ramp-up.
- Administrar y optimizar HubSpot CRM: secuencias, workflows, lead scoring y dashboards.
- Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y criterios de calificación.
- Articular el traspaso de SQLs a los equipos comerciales de cada país.
- Coachear semanalmente a cada SDR mediante 1:1, escucha de llamadas y role-plays.
- Reportar pipeline y forecast a la Gerencia de Marketing.

REQUISITOS CLAVE

- Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones, Psicología o carreras afines.




- 2 a 3 años en roles SDR/BDR, con al menos 1 año liderando equipos comerciales.
- Experiencia previa en SaaS, FinTech, InsurTech, HealthTech o industria aseguradora.
- Dominio avanzado de HubSpot CRM.
- Experiencia diseñando y ejecutando estrategias multicanal de prospección B2B.
- Manejo de metodologías: BANT, MEDDIC, CHAMP, SPIN o ABM.
- Análisis de métricas comerciales y uso de dashboards.
- Manejo avanzado de Excel/Google Sheets.
- Conocimiento de herramientas de sourcing: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.
- Liderazgo empático, coaching de equipos y comunicación efectiva.
- Orientación a resultados, pensamiento analítico y adaptabilidad.

OFERTA

Horario: Jornada completa: Lunes a jueves 09:00–18:30, viernes hasta 16:30.

Modalidad de Trabajo: Mixta (2 días presencial en Providencia, 3 días teletrabajo).

Beneficios Adicionales: Contrato a plazo fijo con opción a indefinido; beneficios internos según políticas de la empresa.

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📌 Líder de Equipo SDR - Queplan.cl (Santiago)
🏢 RENEE RPO Asistido para QUEPLAN.CL
📍 Santiago