Objeto del cargo

Liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante la apertura de nuevos mercados, el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos y el desarrollo de un equipo comercial de alto desempeño. El cargo tiene un fuerte componente estratégico y operativo, participando activamente en la generación de negocios y en el cumplimiento de los objetivos comerciales de la organización.

Principales responsabilidades

- Definir e implementar la estrategia comercial de la empresa, alineando los objetivos de ventas con el plan de crecimiento del negocio.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollando mercados, segmentos y clientes estratégicos dentro del sector industrial.
- Diseñar e implementar planes de prospección orientados a incrementar la participación de mercado y generar nuevos negocios B2B.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, promoviendo una cultura basada en el cumplimiento de objetivos, la mejora continua y el trabajo colaborativo.
- Establecer indicadores de gestión (KPIs), monitorear el desempeño comercial y ejecutar acciones correctivas cuando sea necesario.
- Participar directamente en negociaciones de alto impacto con clientes estratégicos, liderando procesos comerciales de alto valor.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
- Coordinar el trabajo con las distintas áreas de la organización para garantizar una correcta ejecución de los proyectos comprometidos con los clientes.
- Analizar tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y oportunidades de crecimiento,



proponiendo iniciativas que fortalezcan el posicionamiento de la empresa.
- Elaborar reportes de gestión y proyecciones comerciales para la Gerencia General.

Requisitos

- Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años liderando áreas comerciales o equipos de ventas B2B, idealmente en empresas del rubro industrial, manufactura, ingeniería o servicios para la industria.
- Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios, apertura de mercados y negociación con clientes corporativos.
- Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento del negocio.
- Experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño.
- Manejo de indicadores comerciales, presupuestos y proyecciones de ventas.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Microsoft Excel nivel intermedio o avanzado.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de la Región Metropolitana y eventualmente otras regiones.

Beneficios

- Renta variable asociada al cumplimiento de objetivos comerciales, con una renta esperada entre $4.500.000 y $5.000.000 mensuales.
- Contrato inicial a plazo fijo, con posibilidad de pasar a contrato indefinido de acuerdo con la evaluación de desempeño.
- Bono anual asociado al cumplimiento de metas y resultados.
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento cualificado.
- Oficina de desempeño ubicada en el sector de Las Condes, con desplazamientos asociados a reuniones y visitas comerciales cuando la operación lo requiera.
- Participar en una empresa del rubro industrial con proyectos de alto impacto, autonomía en la gestión y posibilidades reales de liderar la expansión comercial de la organización.

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📌 Gerente ComercialB (Santiago)
🏢 Consultora Virtus Laboral
📍 Santiago