Propósito General del Cargo:
A través del conocimiento de los productos KSB, el Ingeniero de Ventas / KAM, logrará posicionarlos al interior de la cartera asignada, obteniendo ventas crecientes, cumpliendo y superando los objetivos
o metas comerciales y/o técnicos que se le han entregado.
Algunas funciones:
Visitar y presentar a clientes actuales y potenciales de la empresa, los beneficios y ventajas del producto de la compañía.
Lograr ventas e ingreso de la compañía para la actual cartera de clientes.
Conocer y asumir como propias las estrategias comerciales de todas y cada una de las BU relacionadas a los productos y sus proyecciones comerciales hacia la cartera asignada.
Proponer mejoras al sistema de ventas y a las características generales del producto, a partir de la información obtenida de sus interacciones con clientes actuales o potenciales.
Realizar visitas de seguimiento, mantención y desarrollo de la cartera de clientes asignada.
Captación de nuevos clientes para su cartera e introducción de nuevos productos.
Participar dentro del proceso de cotizaciones (canalizándolas a quienes corresponda), y entregando la retroalimentación necesaria para lograr una oferta correcta.
Atención de clientes en terreno y telefónicamente.
Desarrollar un conocimiento de la línea de productos y servicios de KSB, que le permita promover satisfactoriamente la comercialización de estos.
Desarrollar red de contactos claves a todo nivel al interior de su cartera.
Mediar ante el cliente respecto de plazos de entregas, multas y condiciones especiales.




Conocer el proceso productivo claves de sus clientes principales y detectar los puntos donde proponer nuestras soluciones.
Mantener las reglas de conducta y desempeño exigidas por la compañía.
Cuidar todos los activos de la compañía que utiliza (instalaciones, camionetas, PC, etc.).
Participar activamente de las ferias y exhibiciones en que participe la compañía en su zona o con sus clientes.
Conocer, aplicar y respetar todas las normativas que rigen los procesos al interior de las faenas (dándolas a conocer al interior de KB, asegurándose del cumplimiento de la empresa hacia el cliente).
Participar activamente en las actividades que el cliente requiera (capacitaciones, verificación de inventario del cliente, codificación, puestas en marcha, asesoría en terreno, entre otros)
Estar disponible para los requerimientos de nuestros clientes y/o del personal de KSB.
Realizar seguimiento de cotizaciones entregadas a cliente y a los procesos de venta en curso.
Realizar la planificación y ejecución de un programa de visitas mensuales.
Evaluar la venta mensual y acumulada para lograr el Budget.
Conocer la participación comercial de KSB respecto a la competencia en la cartera asignada.
Cumplir Budget de OI e ingresos anuales.
Requisitos
Ingeniería Civil/Ejecución Mecánica, Química, Metalurgista, Industrial, Hidráulica, Técnico mecánico o carrera afín
3 años comprobables en cargos similares
Conocimientos básicos de hidráulica, bombas y válvulas
Conocimiento especializado en el proceso productivo de los clientes según tipo de cartera.
Incentivos:
Capacitación
Becas de Estudios
Confiable Complementario de Salud
Programa de Bienestar (mental y físico)
Casino

📌 Kam Essbio (Bío Bío)
🏢 KSB
📍 Bío Bío