Responsabilidades

- Gestionar el relacionamiento comercial con clientes activos de Azure, fortaleciendo vínculos de largo plazo y entendiendo sus prioridades de negocio.
- Impulsar el crecimiento del consumo cloud y del Annual Contract Revenue (ACR) dentro de la base instalada.
- Identificar oportunidades de expansión en cuentas existentes, promoviendo iniciativas de migración, modernización, seguridad, data, AI y servicios gestionados.
- Desarrollar planes de crecimiento por cuenta en conjunto con equipos comerciales, preventa y delivery.
- Monitorear el consumo proyectado vs real, anticipando desvíos y ejecutando acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de objetivos.
- Aprovechar programas e incentivos de Microsoft para acelerar la adopción cloud y expandir el negocio.
- Detectar desafíos de negocio y tecnológicos en clientes, conectándolos con soluciones del portafolio mediante venta consultiva.
- Coordinar con equipos internos para asegurar una correcta ejecución de oportunidades y una experiencia de cliente exitosa.
- Acelerar el cierre de oportunidades comerciales y asegurar la generación de Gross Profit en servicios.
- Gestionar el ciclo de vida comercial en cuentas existentes, asegurando retención y crecimiento sostenido.
- Mantener actualizado el pipeline, forecast y actividades comerciales en CRM.
- Colaborar con múltiples stakeholders internos y externos para maximizar el valor de las cuentas.

Requisitos





- Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo comercial, account management, customer success comercial o ventas consultivas en tecnología.
- Experiencia trabajando con Microsoft Azure o dentro del ecosistema Microsoft Cloud.
- Sólido conocimiento del modelo de consumo cloud, generación de ACR y modelos de ingresos recurrentes.
- Experiencia gestionando clientes empresariales y desarrollando crecimiento sobre base instalada.
- Capacidad para entender desafíos de negocio y traducirlos en oportunidades de soluciones cloud (migración, modernización, seguridad, data, AI, servicios gestionados).
- Experiencia en venta consultiva, orientada a la generación de valor y crecimiento de cuentas.
- Conocimiento en programas e incentivos de Microsoft para adopción y expansión cloud.
- Experiencia en forecast comercial, gestión de pipeline y cumplimiento de objetivos de consumo y revenue.
- Excelentes habilidades de comunicación e influencia con stakeholders de tecnología y negocio.
- Resistente orientación a resultados, crecimiento de consumo y generación de Gross Profit.
- Proactividad, autonomía y alto sentido de ownership en la gestión comercial.
- Capacidad para coordinar múltiples stakeholders internos (ventas, preventa, delivery) y gestionar oportunidades complejas.
- Certificaciones deseables: AZ-900, AI-900 o acreditaciones comerciales de Microsoft.

Location: Las Condes - NQCHL, Las Condes, Region Metropolitana, Chile

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📌 Azure Customer Growth Executive (Santiago)
🏢 Noventiq Latinoamerica
📍 Santiago