Gerente de Cuentas Estratégicas

Objetivo

Liderar la relación comercial con bancos, aseguradoras y empresas de servicios financieros en Chile. No es un rol de venta transaccional ni de colocación de recursos: es un rol de venta consultiva, orientado a identificar los desafíos de negocio y tecnológicos de cada cliente y proponer soluciones de alto impacto Ambición comercial genuina, conocimiento real de la arquitectura tecnológica de la industria financiera, y capacidad de posicionar soluciones como modernización de core, integración de sistemas, migración de datos, plataformas de clase mundial y proyectos con inteligencia artificial.

Responsabilidades
- Gestionar y expandir relaciones estratégicas de largo plazo con gerentes de tecnología, CTOs y tomadores de decisión en instituciones financieras.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en desarrollo de aplicaciones, integración de sistemas, migración a la nube, automatización e infraestructura híbrida.
- Aplicar metodologías de venta consultiva (value selling)



para posicionar soluciones tecnológicas como habilitadoras de resultados de negocio.
- Monitorear el mercado financiero y bancario para anticipar tendencias, movimientos de la competencia y tecnologías emergentes relevantes para el sector.
- Diseñar y ejecutar planes de cuenta para cumplir metas anuales de venta y rentabilidad.
- Liderar negociaciones de contratos de servicios TI complejos, asegurando condiciones favorables y cumplimiento normativo.
- Colaborar con equipos de preventa, delivery y stakeholders en el diseño de soluciones a medida.
- Reportar el estado del pipeline, status de las cuentas a cargo y la satisfacción del cliente a la gerencia comercial.

Requisitos
- Formación como Ingeniero/a (Civil, Informático, Comercial con base técnica comprobada, o afín).
- Trayectoria combinada de al menos 5 años entre experiencia técnica/delivery en proyectos tecnológicos y experiencia en venta consultiva o desarrollo de negocios TI.
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📌 Gerente de Cuentas Estratégicas (Santiago)
🏢 AR Business Partners
📍 Santiago