En ClaroVTR nos transformamos y evolucionamos cada día para entregar lo mejor a nuestros clientes. Buscamos personas apasionadas, con energía, foco en la excelencia y ganas de enfrentar nuevos desafíos en entornos dinámicos y colaborativos. ? Si disfrutas aprender, innovar, adaptarte rápidamente a los cambios y trabajar con foco en resultados, esta ocasión puede ser para ti. ? Actualmente buscamos un/a KAM Ventas Terreno, responsable de responsable de Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con operadores en terreno, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y KPI del canal, identificando oportunidades de crecimiento, eficiencias y rentabilidad, con el fin de potenciar el desempeño comercial y la calidad de la operación. ? Principales responsabilidades:

- Planificar, desarrollar e implementar propuestas comerciales efectivas y personalizadas para los operadores, con el fin de alcanzar objetivos de ventas, calidad, dotación y productividad, alineados a planes estratégicos y tácticos del canal.
- Gestionar y hacer seguimiento al desempeño comercial de los operadores, con el fin de asegurar el cumplimiento de metas y KPI definidos.
- Asegurar el cumplimiento de protocolos y estándares del canal en terreno, con el fin de garantizar una experiencia de cliente de calidad y aumentar la permanencia.
- Detectar brechas en la operación comercial y proponer acciones de mejora (capacitaciones, reforzamientos u otras), con el fin de mantener el estándar definido para el canal.




- Mantener relacionamiento permanente con áreas internas y externas, con el fin de identificar problemáticas y proponer soluciones que impacten positivamente el proceso de venta e instalación.
- Levantar oportunidades de crecimiento y mejora en la gestión del canal, con el fin de optimizar la rentabilidad y eficiencia de la operación.
- Realizar seguimiento en terreno a la ejecución comercial de los operadores, con el fin de asegurar correcta implementación de estrategias y procesos definidos. ✅ Requisitos del cargo:

Profesional titulado/a en Ingeniería Comercial o carrera afín. ? Conocimientos técnicos requeridos:

- Gestión comercial en terreno, - manejo de canales de venta, - análisis de indicadores comerciales, - relación con operadores, - manejo intermedio de herramientas MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Capacidad de trabajo colaborativo.
- Pensamiento analítico y orientación a resultados.
- Autonomía y capacidad de priorización. -Manejo de relaciones interpersonales.

Experiencia y Competencias: Al menos 2 años de experiencia en cargos similares, idealmente en empresas de telecomunicaciones.

Experiencia en gestión de canales, seguimiento de KPI comerciales y trabajo en terreno.

Requisitos Especiales

- Capacidad de trabajo colaborativo - Pensamiento analítico y orientación a resultados - Manejo de relaciones interpersonales - Liderazgo ✨ Te invitamos a ser parte de un equipo que comparte tus valores y donde podrás impulsar grandes desafíos tecnológicos.

📌 KAM Ventas Terreno (Concepción)
🏢 Claro Chile
📍 Concepción