Buscamos a una persona con marcado perfil comercial, orientación a resultados y experiencia en ventas consultivas B2B o desarrollo de productos, que quiera asumir el desafío de gestionar una cartera de clientes, desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la industria alimentaria en Chile y pertenecer a un equipo de trabajo motivado y comprometido con sus pares y con la empresa.

La persona seleccionada será responsable de fortalecer las relaciones con nuestros proveedores y clientes actuales, detectar oportunidades de venta cruzada y abrir nuevos mercados para las distintas soluciones del portafolio de Adiplus.

Principales responsabilidades:

- Administrar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes B2B.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes, aplicaciones y líneas de negocio.
- Identificar necesidades técnicas y comerciales, construyendo propuestas de valor para cada cliente.
- Desarrollar comercialmente líneas de emulsionantes, estabilizantes, colorantes caramelo, salsas y eclats de caramelo, antioxidantes naturales y sintéticos, antimicrobianos, enzimas, cacao y café entre otros. Apoyo a los equipos de desarrollo y procesamiento de la industria de alimentos, pet food y sectores relacionados.
- Impulsar ventas cruzadas del portafolio de ingredientes, aditivos y soluciones representadas por Adiplus.
- Coordinar muestras, pruebas industriales, propuestas, negociaciones y seguimiento de oportunidades.
- Gestionar pipeline, forecast, ventas, margen y planes de cuenta.

¿Qué perfil buscamos?

- Profesional con experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas, desarrollo de negocios o desarrollo de productos. Profesional de Ingeniería en Alimentos,



Bioquímica, Biotecnología, Agronomía, Química, Veterinaria o carrera afín.
- Capacidad para hacerse cargo de una cartera y, al mismo tiempo, abrir oportunidades desde cero.
- Experiencia ideal en ingredientes, aditivos, enzimas, alimentos, salmonicultura, industria cárnica, biotecnología, nutrición animal, pet food o soluciones industriales.
- Habilidades de negociación, prospección, comunicación ejecutiva y venta consultiva.
- Autonomía, rigurosidad comercial y capacidad para relacionarse con áreas de compras, producción, calidad, innovación y gerencias.
- Disponibilidad para en oficina en Santiago, realizar visitas a clientes, plantas productivas y viajar dentro y fuera de Chile.
- Manejo de CRM, Excel, Google Sheets o similares, presentaciones ejecutivas y herramientas de seguimiento de oportunidades.
- Inglés funcional para interacción con proveedores, fichas técnicas, capacitaciones y documentación comercial.
- Deseable licencia de conducir clase B.

Para postular, debes enviar:

1. Currículum actualizado, destacando logros comerciales cuantificables.
2. Pretensión de renta mensual, indicando claramente si corresponde a renta bruta o líquida.
3. Al menos tres referencias laborales comprobables, incluyendo nombre, cargo, empresa, teléfono y correo electrónico. Las referencias deben contar con autorización para compartir sus datos y serán contactadas de manera confidencial durante el proceso.

? Envía tus antecedentes a [email protected], indicando en el asunto: Postulación KAM Adiplus-Tu Nombre.

? Por favor no olvides mencionar tus pretensiones de sueldo en tu postulación.

📌 Key Account Manager (Las Condes)
🏢 Adiplus
📍 Las Condes