Ser el/la Partner Financiero/Controller end-to-end del negocio, entregando sustento y recomendación lógico/numérica a las decisiones comerciales y reportes que faciliten la toma de decisión basada en hechos para lograr los objetivos del negocio y sus respectivos KPI (NSV, CMA, Value Market Share, etc.).

Colaborar activamente en la elaboración y ejecución de planes estratégicos y tácticos de sus clientes/canales, velando al mismo tiempo por el compliance de las rutinas del canal, controles internos y el seguimiento de D&A;, asegurando consistencia y trazabilidad financiera.

- Responsabilidades principales / Key Accountabilities ?

3.1 Análisis de performance y rutinas de gestión (NSV–CMA) ?

Consolidar y gestionar la reunión de ventas del negocio, asegurando preparación, inputs y seguimiento.

Analizar variables clave del desempeño comercial: stock, sell-out, promo plan y otros drivers relevantes.

Entregar visibilidad semanal del status del negocio y un plan de acción claro, con foco en oportunidades y riesgos.

Identificar oportunidades de mejora, cuantificarlas y proponer recomendaciones accionables al liderazgo.

Preparar y distribuir el file semanal para el equipo comercial y directorio (weekly routine), asegurando consistencia de métricas y narrativa.

Criterios de medición (ejemplos)

Cumplimiento de calendario semanal y calidad del análisis (insights accionables).

Oportunidades detectadas vs. materializadas / seguimiento de planes de acción.

Consistencia y trazabilidad de números (una sola fuente de verdad).

3.2 Liderar Proceso MFR mensual (incluye SISO) ?

Asegurar lead time y cumplimiento del calendario de entregables del proceso SISO/MFR.

Consolidar y mantener la base de datos de clientes/canales (estructura, calidad de datos, consistencia).

Analizar variaciones entre períodos y explicar drivers (precio, mix, volumen, promociones, costos, descuentos, etc.).

Preparar la presentación final hacia directorio, con narrativa clara, decisiones requeridas y riesgos/oportunidades.

Participar en reuniones de Comercial & Operaciones (S&OP;) para alinear metas de ventas con Operaciones, Logística y Producción, conectando supuestos y output con MFR.

Asegurar el forecast link de innovaciones, integrando impactos esperados al ciclo de performance.

Criterios de medición (ejemplos)

Cumplimiento de hitos MFR/SISO (on-time / first-time-right).

Calidad y robustez de explicaciones de variación (drivers cuantificados).





Alineamiento Comercial–Operaciones (consistencia de supuestos).

3.3 Presupuesto anual (AOP) & Strategic Plan ?

Liderar y gestionar el proceso AOP del canal/negocio con su estrategia por cliente y building blocks.

Administrar proyecciones, construcción de database, planes, checkpoints y presentaciones ejecutivas.

Asegurar cumplimiento de lead time del proceso y coordinación con stakeholders relevantes.

Elaborar junto al Director Comercial el Strat Plan a 3 años (3Y) del canal/negocio, conectando palancas comerciales con resultados financieros.

Criterios de medición (ejemplos)

Entregables AOP/Strat Plan a tiempo y con calidad (coherencia entre narrativa y números).

Calidad del modelo de drivers y escenarios.

Alineamiento y aprobación de stakeholders fundamental.

3.4 JBP (Joint Business Plan) con cuentas clave ?

Coordinar entre áreas internas (Comercial, Trade, Category, Marketing, Logística, Finanzas) la construcción de los JBP para cuentas clave.

Construir el sustento financiero del JBP junto al área comercial (impactos, supuestos, riesgos, retornos).

Realizar seguimiento trimestral del JBP, midiendo performance vs plan y proponiendo ajustes.

Preparar presentaciones de seguimiento para revisiones internas y, cuando corresponda, para instancias con cliente.

Criterios de medición (ejemplos)

Calidad del tracking vs JBP (variaciones explicadas y acciones definidas).

Cumplimiento de rutinas trimestrales y calidad de presentaciones.

3.5 Seguimiento y compliance de D&A; (Descuentos y allowances) ✅

Asegurar el seguimiento y cumplimiento de descuentos otorgados a clientes.

Garantizar correcta conciliación con Finanzas y trazabilidad de acuerdos comerciales.

Monitorear el impacto de D&A; en performance, incluyendo tracking vs JBP cuando aplique.

Criterios de medición (ejemplos)

Precisión de conciliaciones y cumplimiento de políticas/controles.

Visibilidad oportuna de desviaciones y acciones correctivas.

3.6 Business P&L; (end-to-end) ?

Analizar el P&L; por cliente/canal, realizando performance reviews y recomendando acciones.

Entregar visibilidad del cierre, revisión y chequeo de ventas en sistemas,



asegurando integridad de datos.

Conectar resultados financieros con decisiones comerciales (pricing, promo, mix, cobertura, inversiones).

Criterios de medición (ejemplos)

Calidad del análisis de rentabilidad por cliente/canal y adopción de recomendaciones.

Cierre con consistencia y mínimos ajustes posteriores.

3.7 Reportes y análisis ad-hoc / governance de performance ?

Realizar análisis y presentaciones ad-hoc para temas específicos del negocio.

Armar y coordinar el MPR del negocio (rutina y contenidos), asegurando disciplina y foco en decisiones.

Preparar presentaciones para clientes cuando sea requerido, alineado con el Director Comercial.

Criterios de medición (ejemplos)

Tiempo de respuesta y calidad de insights en requests ad-hoc.

Calidad y consistencia de rutinas de performance (MPR).

- KPIs / Dimensiones del rol ?

Financieros ?

NSV / CMA del canal (Hispanics) — ~ [X] clientes

NSV / CMA canal FS — ~ [X] clientes

Análisis P&L; end-to-end por cliente/canal

Análisis de variaciones financieras y costos (drivers y explicaciones)

No financieros ?

Liderazgo de procesos y cumplimiento de plazos (weekly routines, MFR, AOP, JBP, cierres)

Entendimiento del negocio: categorías y mercado (insights relevantes para decisión)

Gestión de relaciones con clientes internos/externos; capacidad de acuerdo

Calidad de recomendaciones para toma de decisiones basadas en análisis (claridad, accionabilidad)

- Relaciones clave (Key Relationships) ?

Internas ?

Equipo de liderazgo (Country Manager y liderazgo del negocio)

Equipos de Ventas

Sales Finance / Finance CoE (dotted line)

Revenue Management

Logística

Category

Innovación

Marketing

Trade / Commercial Excellence (según corresponda)

Externas ?

Participación/apoyo en presentaciones de planes estratégicos y comerciales a clientes (según acuerdo con Director Comercial).

Asistencia a reuniones con clientes cuando aplique.

- Requisitos y competencias ?

Formación / experiencia ?

Ingeniero Comercial (o formación equivalente relevante al rol).

2–3 años de experiencia en posición similar o en finanzas vinculadas a negocio/comercial.

Idiomas ?️

Inglés: Medio/Avanzado.

Herramientas / sistemas ?

SAP (manejo operativo/analítico para soporte de performance y cierres).

Excel: Avanzado (modelos, bases, análisis de variaciones).

PowerPoint: Avanzado (storytelling ejecutivo, presentaciones a directorio/cliente).

📌 Finance Business Partner (Santiago)
🏢 Kraft Heinz
📍 Santiago