Ejecutivo de Ventas Canales Senior Propósito del Cargo El Ejecutivo de Ventas Canales Senior es responsable de desarrollar, gestionar y fortalecer la relación comercial con distribuidores mayoristas y socios de canal de Vertiv en los mercados de Chile, Argentina y Uruguay. Su principal objetivo es impulsar el crecimiento sostenible de las ventas, aumentar la participación de mercado y garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial de la compañía a través del ecosistema de canales. La posición actúa como enlace estratégico entre Vertiv y los distribuidores,

promoviendo el portafolio de soluciones de infraestructura crítica, energía,

enfriamiento, monitoreo y servicios, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la satisfacción de los clientes finales.

Responsabilidades Principales Desarrollar y ejecutar el plan comercial para los distribuidores mayoristas de Chile, Argentina y Uruguay.

Administrar la relación comercial con distribuidores y partners estratégicos, fortaleciendo la presencia y posicionamiento de Vertiv en el mercado.

Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para maximizar la cobertura y penetración de mercado.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos para la región.

Realizar seguimiento continuo del pipeline comercial, forecast y oportunidades de negocio.

Coordinar actividades de generación de demanda junto con distribuidores, resellers e integradores.

Promover y capacitar a los socios de canal sobre el portafolio de productos, soluciones y servicios de Vertiv.

Trabajar de manera conjunta con Marketing, Preventa, Operaciones y Servicio para garantizar una experiencia integral al cliente.

Analizar tendencias de mercado,



competencia y necesidades de los clientes para proponer acciones comerciales efectivas.

Negociar acuerdos comerciales, programas de incentivos y condiciones de negocio dentro de las políticas de la compañía.

Mantener actualizada la información comercial y de oportunidades en los sistemas corporativos de CRM.

Representar a Vertiv en eventos, ferias, reuniones con clientes y actividades de relacionamiento comercial.

Requisitos Formación Académica Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.

Deseable especialización o postgrado en Ventas, Gestión Comercial o Negocios.

Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en ventas indirectas, gestión de canales o desarrollo de distribuidores.

Experiencia comprobada en la administración de distribuidores mayoristas y partners de tecnología.

Experiencia en mercados de Chile, Argentina y/o Uruguay.

Deseable experiencia en industrias de tecnología, infraestructura digital, centros de datos, energía crítica, telecomunicaciones o soluciones industriales.

Idiomas Español avanzado.

Inglés intermedio o avanzado.

Portugués deseable.

Competencias Técnicas Gestión de Canales y Distribuidores.

Planeación Comercial y Forecast de Ventas.

Desarrollo de Negocios.

Negociación Comercial.

Gestión de Pipeline y CRM.

Análisis de Mercado y Competencia.

Conocimiento de ecosistemas de distribución tecnológica.





Manejo de indicadores comerciales y financieros.

Competencias Conductuales Orientación a resultados.

Visión estratégica del negocio.

Capacidad de influencia y negociación.

Construcción de relaciones de largo plazo.

Comunicación efectiva.

Trabajo cooperativo y transversal.

Autonomía y capacidad de ejecución.

Adaptabilidad a entornos dinámicos.

Enfoque en el cliente.

Indicadores

Clave de Desempeño (KPIs) Cumplimiento de cuota de ventas regional.

Crecimiento de ingresos a través de distribuidores.

Desarrollo y activación de nuevos partners.

Exactitud del forecast comercial.

Generación y conversión de pipeline.

Participación de mercado en los territorios asignados.

- Nivel de satisfacción de distribuidores y socios comerciales.

Work Authorization

No calls or agencies please. Vertiv will only employ those who are legally authorized to work in the United States. This is not a position for which sponsorship will be provided. Individuals with temporary visas such as E, F-1,

H-1, H-2, L, B, J, or TN or who need sponsorship for work authorization now or in the future, are not eligible for hire.

Equal Opportunity Employer We promote equal opportunities for all with respect to hiring, terms of employment, mobility, training, compensation, and occupational health, without discrimination as to age, race, color, religion, creed, sex, pregnancy status

(including childbirth, breastfeeding, or related medical conditions), marital status, sexual orientation, gender identity / expression (including transgender status or sexual stereotypes), genetic information, citizenship status, national origin, protected veteran status, political affiliation, or disability.

📌 Ejecutivo de Ventas Canales Senior (Santiago)
🏢 Vertiv
📍 Santiago