Descripción general

Significativo empresa Metalmecánica con 50 años en el mercado, se encuentra en la búsqueda de una ejecutiva comercial líder con conocimientos en supervisión, venta en Terreno, combinando la estrategia de ventas, la gestión de relaciones con clientes y la dirección de equipos. Su rol principal es asegurar el cumplimiento de las metas del equipo de ventas y de la empresa mediante la optimización de procesos y el desarrollo constante de su personal.

Responsabilidades principales

1. Gestión Comercial y Estrategia
- Prospección y cierre: Identificar oportunidades de negocio, negociar acuerdos y cerrar ventas complejas.
- Relacionamiento: Mantener la fidelización y gestión de la cartera de clientes estratégicos.
- Análisis de mercado: Monitorear las tendencias del mercado y las acciones de la competencia para ajustar las tácticas de venta.

- Supervisión y Control Operativo

- Monitoreo de KPIs: Seguimiento de indicadores clave de rendimiento (volumen de ventas, tasas de conversión,



ticket promedio y rentabilidad).
- Optimización de procesos: Asegurar que los flujos de trabajo (desde la preventa hasta la postventa) sean eficientes y libres de errores.
- Elaboración de reportes: Generar informes periódicos para la alta gerencia sobre el avance de los objetivos comerciales y el estado de la cartera.

- Liderazgo y Desarrollo de Equipos

- Coaching y capacitación: Entrenar al equipo comercial en técnicas de venta, negociación y conocimiento profundo de los productos.
- Evaluación de desempeño: Realizar retroalimentación constante (feedback) y establecer planes de mejora para los ejecutivos a su cargo.
- Motivación: Diseñar incentivos, reconocer los logros y mantener un clima laboral positivo y orientado a resultados.

- Administración y Planificación

- Asignación de territorios/cuentas: Distribuir equi

📌 EJECUTIVA COMERCIAL /SUPERVISORA (Santiago)
🏢 Reclutamiento MAZ
📍 Santiago