En Araya & Cía. Abogados buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Analista de Desarrollo Comercial. Buscamos una persona capaz de desenvolverse con igual soltura entre el análisis de información y la relación directa con clientes: rigurosa en el manejo de datos, pero también proactiva, comunicativa y con una marcada motivación por detectar oportunidades y generar nuevos negocios.

El principal desafío del cargo será transformar información comercial en acciones concretas: ordenar y cruzar bases de datos, identificar clientes y prospectos relevantes, contactarlos telefónicamente, levantar sus necesidades, detectar oportunidades y concretar reuniones que permitan avanzar comercialmente. No es un cargo exclusivamente administrativo ni de reportería. Requiere iniciativa, energía comercial, perseverancia y comodidad para mantener contacto telefónico frecuente con clientes y potenciales clientes, realizando seguimiento hasta obtener una respuesta o definir un próximo paso.

Principales responsabilidades

- Administrar, depurar y mantener actualizadas las bases de datos comerciales y el CRM, asegurando la calidad, trazabilidad y disponibilidad de la información.
- Analizar y cruzar información para segmentar clientes, identificar patrones, detectar oportunidades y apoyar la toma de decisiones comerciales.
- Construir y actualizar bases de potenciales clientes, investigando empresas, identificando tomadores de decisión y calificando oportunidades de negocio.
- Contactar telefónicamente a clientes y prospectos para realizar seguimientos, conocer su experiencia, levantar necesidades, abordar renovaciones y detectar nuevas oportunidades comerciales.
- Convertir las oportunidades identificadas en acciones concretas, coordinando reuniones y realizando seguimiento a su avance dentro del proceso comercial.
- Elaborar reportes e indicadores que permitan monitorear la cartera de clientes, el embudo de oportunidades y los resultados de la gestión.
- Apoyar al Business Developer en la prospección,



preparación de propuestas comerciales y coordinación con el área de Marketing.

Requisitos

- Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Gestión Comercial, Control de Gestión, Marketing, Ingeniería Comercial o carrera afín.

Se valorará la experiencia y el dominio efectivo de las herramientas requeridas por sobre una carrera específica.

- Entre uno y dos años de experiencia en análisis o gestión comercial, ventas consultivas, prospección o administración de clientes. También podrán considerarse personas recién tituladas que cuenten con una práctica sólida y demuestren las competencias requeridas.
- Excel avanzado: tablas dinámicas, BUSCARX o BUSCARV, funciones SI y SI.ERROR, filtros avanzados, consolidación y manejo de bases de datos.
- Experiencia elaborando reportes comerciales e indicadores de gestión.
- Excelentes habilidades comunicacionales y seguridad para relacionarse directamente con clientes, realizar llamadas, formular preguntas, detectar necesidades y conducir una conversación hacia una posibilidad o siguiente paso concreto.
- Iniciativa, perseverancia, organización y orientación a resultados.

Será especialmente valorado contar con:

- Inglés intermedio/avanzado, principalmente en comprensión lectora, que permita revisar contratos y comunicaciones comerciales con cierta autonomía y desenvolverse en interacciones laborales habituales.
- Manejo de Power BI o Power Query.
- Experiencia utilizando CRM o sistemas de gestión comercial.
- Experiencia en prospección, generación de bases de potenciales clientes y coordinación de reuniones comerciales.
- Conocimiento de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al análisis de información y la productividad comercial.

Condiciones

- Jornada completa de 41 horas semanales.
- Modalidad 100% presencial.
- Lugar de trabajo: Santiago.
- Jefatura directa: Business Developer.
- Incorporación estimada durante agosto de 2026. Si disfrutas analizar información, pero también tomar la iniciativa, conversar con clientes y convertir datos en oportunidades reales de negocio, te invitamos a postular.

📌 Analista de Desarrollo Comercial (Santiago)
🏢 Araya u0026 Cía. Abogados
📍 Santiago