Misión: cumplir las metas de ventas personales y de la empresa, generar ingresos y desarrollar negocios

Tareas:
Vender que: básicamente tres productos: habitaciones, centro de eventos con equipamiento, y banqueteria alimento y bebidas. El stock de estos productos es limitado.
Vender a qué precio: definido y rentable, pero con capacidad de aplicar descuentos definidos en base a la oferta y demanda; con una política de condiciones de crédito definida.
Vender a quien: a una cartera asignada (reasignable) que incluye medianos y grandes clientes o prospectos, sean estos finales o intermediarios (agentes de viajes y productoras); buscar clientes nuevos fuera de la cartera haciendo prospección. Mantener base de datos de clientes en los sistemas.
Vender cómo: presencial en las oficinas de los clientes o en el hotel en visitas de inspección. Secundariamente or teléfono o video llamadas así como por email. Coordinar rutas anticipadamente. Reporte de visitas.
Capacidad de cierra ventas.
Mantención: de clientes medianos y grandes en base a una política definida.
Coordinación*: de grupos y/o eventos con o sin banquetes importantes,



generando la información previa así como en algunos casos durante el servicio para asegurar la calidad y cumplimiento del acuerdo, contratando servicios a proveedores externos.
Post venta*: incluyendo revisión de cuentas, facturación, notas de crédito y encuestas
Solución de problemas*: de clientes y consumidores, siendo el punto de contacto comercial.
Representar correctamente la imagen del hotel frente a clientes y socios estratégicos
Trabajos administrativos

Perfil
Foco en venta, no en comunicaciones ni relaciones públicas
Orientado al resultado más que al proceso, aprovechar posibilidades, diligente
Capacidad de trabajar con la presión de metas y kpi
Trabajo individual, con auto motivación, seguridad, resiliencia y autonomía.
Ordenado para compatibilizar trabajo fuera y dentro de la oficina, así como con colegas
Con capacidad de cierre (solo o en equipo) mas que de análisis
Con capacidad de vender servicios y experiencias más que un producto
Orientado a la venta de muchas transacciones de valor bajo
Con capacidad de creer y enamorarse del producto
Más eficaz que optimizado

📌 Ejecutiva De Ventas En Terreno De Grupos Y Eventos Viña Del Mar / Concón
🏢 MARINA HOTELES
📍 Viña del Mar