Misión del cargo

Gestionar integralmente las cuentas estratégicas de la compañía, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y liderando la implementación de iniciativas que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales.

El desafío requiere comprender las necesidades y prioridades de cada cliente, anticiparse a sus requerimientos y convertirlos en ocasiones concretas que generen valor tanto para las cuentas asignadas como para la organización.

Principales responsabilidades
Administrar y desarrollar la relación comercial con cuentas estratégicas.
Elaborar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de las categorías y productos.
Analizar información comercial, indicadores de gestión y tendencias de mercado para detectar oportunidades de negocio.




Diseñar propuestas comerciales basadas en datos y evidencia.
Presentar iniciativas internamente y coordinar su implementación una vez aprobadas.
Monitorear indicadores comerciales y contribuir al cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Coordinar acciones con distintas áreas de la organización para asegurar una ejecución oportuna y de calidad.
Mantener relaciones cercanas, colaborativas y de confianza con clientes estratégicos.
Comprender los desafíos, necesidades y prioridades comerciales de las cuentas asignadas.
Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales mediante una mirada analítica y propositiva.
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📌 Key Account Manager Industria Farmacéutica Santiago
🏢 OHC Consultores
📍 Santiago