Ejecutivo de Ventas Canales Senior Propósito del Cargo

El Ejecutivo de Ventas Canales Senior es responsable de desarrollar, gestionar y fortalecer la relación comercial con distribuidores mayoristas y socios de canal de Vertiv en los mercados de Chile, Argentina y Uruguay. Su principal objetivo es impulsar el crecimiento sostenible de las ventas, aumentar la participación de mercado y garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial de la compañía a través del ecosistema de canales.

La posición actúa como enlace estratégico entre Vertiv y los distribuidores, promoviendo el portafolio de soluciones de infraestructura crítica, energía, enfriamiento, monitoreo y servicios, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la satisfacción de los clientes finales.

Responsabilidades Principales

- Desarrollar y ejecutar el plan comercial para los distribuidores mayoristas de Chile, Argentina y Uruguay.
- Administrar la relación comercial con distribuidores y partners estratégicos, fortaleciendo la presencia y posicionamiento de Vertiv en el mercado.
- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para maximizar la cobertura y penetración de mercado.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos para la región.
- Realizar seguimiento continuo del pipeline comercial, forecast y oportunidades de negocio.
- Coordinar actividades de generación de demanda junto con distribuidores, resellers e integradores.
- Promover y capacitar a los socios de canal sobre el portafolio de productos, soluciones y servicios de Vertiv.
- Trabajar de manera conjunta con Marketing, Preventa, Operaciones y Servicio para garantizar una experiencia integral al cliente.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de los clientes para proponer acciones comerciales efectivas.
- Negociar acuerdos comerciales, programas de incentivos y condiciones de negocio dentro de las políticas de la compañía.




- Mantener actualizada la información comercial y de oportunidades en los sistemas corporativos de CRM.
- Representar a Vertiv en eventos, ferias, reuniones con clientes y actividades de relacionamiento comercial.

Requisitos Formación Académica

- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Deseable especialización o postgrado en Ventas, Gestión Comercial o Negocios.

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia en ventas indirectas, gestión de canales o desarrollo de distribuidores.
- Experiencia comprobada en la administración de distribuidores mayoristas y partners de tecnología.
- Experiencia en mercados de Chile, Argentina y/o Uruguay.
- Deseable experiencia en industrias de tecnología, infraestructura digital, centros de datos, energía crítica, telecomunicaciones o soluciones industriales.

Idiomas

- Español avanzado.
- Inglés intermedio o avanzado.
- Portugués deseable.

Competencias Técnicas

- Gestión de Canales y Distribuidores.
- Planeación Comercial y Forecast de Ventas.
- Desarrollo de Negocios.
- Negociación Comercial.
- Gestión de Pipeline y CRM.
- Análisis de Mercado y Competencia.
- Conocimiento de ecosistemas de distribución tecnológica.
- Manejo de indicadores comerciales y financieros.

Competencias Conductuales

- Orientación a resultados.
- Visión estratégica del negocio.
- Capacidad de influencia y negociación.
- Construcción de relaciones de largo plazo.
- Comunicación efectiva.
- Trabajo participativo y transversal.
- Autonomía y capacidad de ejecución.
- Adaptabilidad a entornos dinámicos.
- Enfoque en el cliente.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

- Cumplimiento de cuota de ventas regional.
- Crecimiento de ingresos a través de distribuidores.
- Desarrollo y activación de nuevos partners.
- Exactitud del forecast comercial.
- Generación y conversión de pipeline.
- Participación de mercado en los territorios asignados.
- Nivel de satisfacción de distribuidores y socios comerciales.

📌 Ejecutivo de Ventas Canales Senior (Chile)
🏢 Vertiv
📍 Chile