Resumen del trabajo: Desarrollar y fortalecer el negocio de certificaciones para el sector agroalimentario en Chile mediante la identificación de nuevas oportunidades comerciales, la prospección activa de clientes y la gestión integral del proceso de ventas, contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía y al posicionamiento de sus servicios de certificación en el mercado. Sobre el puesto:

- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector agroalimentario.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre de contratos.
- Promover el portafolio de servicios de certificación, incluyendo estándares como BRCGS, FSSC 22000, IFS Food, GLOBALG.A.P., PrimusGFS.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales de acuerdo con las necesidades del cliente.
- Mantener actualizado el embudo comercial y la información de clientes en el CRM.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y expansión de servicios.
- Coordinar con las áreas técnicas y operativas la elaboración de ofertas y la prestación del servicio.
- Participar en ferias, eventos, seminarios y actividades del sector para fortalecer la presencia comercial de la compañía.
- Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos.

¿Tienes lo que hay que tener?:
- Profesional en Ingeniería en Alimentos, Ingeniería Agrónoma, Ingeniería Agroindustrial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.




- Entre 2 y 5 años de experiencia en cargos comerciales B2B, preferiblemente en organismos de certificación, inspección, laboratorios o empresas de servicios para el sector agroalimentario.
- Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios (perfil hunter), prospección de clientes y cierre de ventas consultivas.
- Conocimiento del mercado agroalimentario chileno y de los principales actores de la industria.
- Deseable experiencia comercial en la venta de servicios relacionados con estándares de certificación como BRCGS, FSSC 22000, IFS Food, GLOBALG.A.P., PrimusGFS, ISO 22000 y HACCP.
- Habilidad para elaborar propuestas técnico-comerciales y gestionar procesos de negociación.
- Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar dentro de Chile cuando sea requerido.
- Deseable nivel de inglés intermedio.

¿Qué puedes esperar de nosotros a cambio?:
- Ser parte de una compañía multinacional líder en servicios de ensayo, inspección y certificación.
- La oportunidad de desarrollar y expandir el negocio de certificaciones para el sector agroalimentario en Chile.
- Un contexto de trabajo colaborativo, dinámico y orientado a resultados.
- Capacitación continua en estándares internacionales y desarrollo comercial.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una organización global.
- Participación en proyectos de alto impacto para empresas líderes de la industria agroalimentaria.
- Paquete de compensación competitivo, acorde con la experiencia y el desempeño.

📌 Ejecutivo Comercial Certificaciones para el Sector Agroalimentario (Chile)
🏢 Kiwa
📍 Chile